2017年房地产营销策略与销售准备培训ppt课件可编辑ppt模板.ppt

案例 增加话题传播 LOREM IPSUM DOLOR Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. 建立完全直效的,低成本推广渠道 销售中心 立体化推广渠道 直效推广渠道 户外广告牌（主体形象） 道旗广告 短信发送 DM直邮 转介联动 案例 渠道结合 案例 POINT:形成营销总控图 营销策略的制定 1 销售筹备工作 2 内 容 营销策略方案模块 营销硬件模块 营销过程阐述 营销主体培训模块 项目公开发售 项目动工 时间 工作 项目公开发售前2个月 项目公开发售前5个月 营销软件模块 销售准备阶段 工程进度分析 客户积累情况 市场竞争因素 政策因素分析 开售准备考虑因素 开售条件 项目工程进度情况 桩基础施工周期 1～2个月 地下室施工周期 2～3个月 主体施工/封顶周期 4 ～5天/层 主体脱外墙施工周期 2～3个月 工程进度分析 客户积累情况 市场竞争因素 政策因素分析 开售准备考虑因素 开售条件 客户积累情况分析 抽签方式开盘 客推比≥3：1 VIP卡顺序开盘 客推比≥2.5：1 排队方式开盘 客推比≥2：1 工程进度分析 客户积累情况 市场竞争因素 政策因素分析 开售准备考虑因素 开售条件 规避市场竞争原则： 立足优势、规避劣势 寻找机遇、直面挑战 市场竞争因素分析 竞争项目的分析、预测： 推售套数、供应户型、供应价格、营销推广手段、市场影响力 营销硬件模块 销售中心选址及功能 销售中心装修风格 样板房的选址 样板房的户型设计及风格设计 模型、效果图等销售道具设计 展览会的设计制作 营销硬件 销售中心是接待客户、洽谈业务的场所，一般情况下设在楼盘现场，可谓临时建筑、也可为裙楼。 售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不但是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际交易地点。因此作为直接营销客户第一视觉效果的售楼处入口，一定要形象突出、体现楼盘特色、同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 营销硬件 销售中心 1、迎着主干道或主要人流方向，有一定停车场。 2、环境和视线相对较好。 3、方便到达示范单位与施工场地隔离。 1、门前广场、停车场； 2、项目展示区（模型）； 3、接待、解说与洽谈区； 4、销售前台； 5、会议室； 6、财务、合同室； 7、文字处理与档案管理； 8、化妆更衣室、储藏间、洗手间； 9、影响间（洗脑房） 10、多功能活动室、儿童区。 销售中心功能分区 销售中心选址原则 营销硬件 销售中心装修原则 眼板房作为展示户型，昭示业主未来生活的工具，对项目的销售工作，已起到越来越重要的作用 目前市场上许多楼盘销售状况的好坏直接受到样板房的营销，而客户也都习惯一样板房作为判断楼盘质素的一句，并作为购买时的重要参考依据。 营销硬件 样板房 景观朝向最好，展示性最强 中式古典的繁华、禅意、宁静和儒雅；欧式古典的庄重、精致、奢华和典雅；现代的个性、明快、实用；北欧的简约和恬然；日式的温情与淡雅…… 户型选择 风格建议 户型素质最差，销售难度最大 营销硬件 样板房装修基本原则 现场销售物料的准备 LED、音响效果和其他电子设备等 模型 效果图 灯箱 平面图 楼书、户型单张、折页 制造热闹的销售气氛 表现住宅的外观和布局 表现建筑的立面和室内效果 表现项目的氛围 记录房产的规格 介绍产品、体现项目档次 营销硬件 现场销售物料准备 营销软件控制模块 销售文件准备 项目团队管理制度制定 项目培训制度及方式制定 项目人员考核制度制定 相关法律法规文件准备 营销软件 项目销售月总结（公司范本） 项目销售周报格式（公司范本） 来电来访登记表 工作绩效评估表 项目管理条例 考勤接待签到表 客户信息登记表 认筹记录电子表 置业顾问制度范本 销售员培训及考核制度 项目销售进场所需文件准备： 销售文件准备到位 销售派发资料准备到位 现场销售管理文件 预售许可证 楼书 来访客户调查表 借款协议（针对借首期款客户） 户型单张 成交客户调查表 预售（或现售）合同 DM单张 来访客户登记表 销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销等） 完全生活手册 销控表 查丈报告、最后图纸 其他相关资料 日报、周报、月报表 财务收据、POS机 折页 销售人员签到本 银行按揭资料、律师行、公证处资料 投资手册 ? 物业管理、智能化、网络公司资料、产品设计说明书 公司刊物 ? 项目开盘前的物料准备： 营销软件 营销软件 专业公司选择与沟通 专业公司包括代理公司、广告公司、影视、设计、礼仪、装饰