市场营销 第三章 目标市场营销战略.pptVIP

目标市场营销 TARGET MARKETING 河南财经政法大学工商管理学院 马 勇（教授 博士） TEL主要内容(Main Topics) 市场细分化(Segmentation) 目标市场(Targeting) 市场定位(Positioning) 市场细分化Market Segmentation 市场细分化(Segmentation)就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场顾客需求存在明显差异。 市场细分是美国市场营销学家温德尔·斯密(Wendell R. Smith)于1956年提出的。市场细分理论的产生，被称之为“市场营销革命”。 市场细分原理 市场细分变量The variables for Segmenting Consumer Markets 地理细分(Geographic Segmentation):按照消费者所处的地理位置（国家、地区）、自然环境（地形、气候）来细分市场。 营销示例：野性十足的帕拉丁 PALADIN(帕拉丁)：一款真正的运动型多功能车，一款真正男人的车，皮实实用，吃苦耐劳。在任何恶劣的环境中驾驭自如，安全和可靠。兼顾了驾乘者对舒适性和越野能力的要求。达喀尔拉力赛，更是强化了其野性的一面。 人口细分(Demographic Segmentation) :