第二章 战略计划与市场营销管理1.pptVIP

* 制定目标像摘苹果的典故。 当人们的行动有明确的目标，且把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的行进速度与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。对企业来说，应该有明确的目标，有科学的量化指标来衡量进度。如组织三组人，让他们分别向二十公里外的一个村庄步行。最终知道村子名字和路程，且公路上每一公里就有一块里程碑，而且很快乐，情绪高涨。很快达到目的地 * 协同效应。 * 杰克 韦尔奇的话 * 宝洁公司：蜡烛和水处理 2010,炼铁炼钢水泥电解铝等淘汰落后产能任务大增 娃哈哈正式进军奶粉市场 2010-05-26 22:02:44　来源: 网易财经　跟贴 83 条 手机看股票 网易财经5月26日讯?距首次提出进入婴幼儿奶粉市场半年多后，娃哈哈新品终于正式亮相。今日，娃哈哈爱迪生奶粉正式在北京上市。娃哈哈集团董事长宗庆后(博客)表示，未来还将引入更多功能性奶粉产品，例如孕妇奶粉。 娃哈哈爱迪生奶粉委托荷兰厂商生产，于瑞士分装，价位与雅培、惠氏等洋奶粉持平。宗庆后解释，“婴幼儿奶粉市场很大，但没有一个品牌处于垄断地位，还有很大发展空间。娃哈哈采用国外厂商贴牌生产的模式，初期成本比较高，但随着销量越来越大会逐渐降下来。” 据介绍，娃哈哈与荷兰厂商初步签订了三年合约。这家饮品巨头对附加值极高的婴儿奶粉市场期望已久，曾试图竞拍三鹿集团资产。宗庆后希望今明两年配方奶粉实现10万吨的销售规模，3年后位列所有品牌前列。 对于引入孕妇奶粉等的计划，宗庆后表示，“其他功能奶粉也会很快上市。如果妈妈喝娃哈哈孕妇奶粉，婴儿出生后也可能选择爱迪生奶粉，我们希望争取到更多消费者。” 波士顿矩阵（Boston Matrix) 波士顿矩阵是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年代时, 为咨询一家造纸公司而提出的一种投资组合分析方法。这种方法，是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析 ，常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。 根据有关业务或产品的行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士顿矩阵可以把企业全部的经营业务分为：高增长／低竞争地位的“问题”业务；高增长／强竞争地位的“明星”业务；低增长／强竞争地位的“现金牛”业务；低增长／弱竞争地位的“瘦狗”业务，从而实施相应的战略。 GE前身是成立于1878年的爱迪生电灯公司。1890年，爱迪生(与发明家同一个人)将各项业务重组，成立爱迪生通用电气公司，并于1892年与汤姆森－休斯顿电气公司合并，成立通用电气公司（GE）。 * 李书福说，在市场发展战略上，吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃，两个品牌是兄弟关系。但对于沃尔沃如何“落地”的问题，李书福的言语中似乎隐藏着一些不满。 * * 把供应链写在黑板上。21世纪链条与链条之间竞争。资源整合，虚拟工应链。 体化战略是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括垂直一体化（生产企业同供应商、销售商串联）、前向一体化（生产企业同销售商联合）、后向一体化（生产商同原料供应商联合）、横向一体化（同行业企业之间的联合）。吞并华都国有资产 三元集团更名首都农业集团 来源:每日经济新闻??时间：2009-05-15 08:21?? 作者：刘丹??字体：大??中??小 北京市国资委将对三元集团实施重组，将华都集团的国有资产无偿划转给三元集团，三元集团将更名为北京首都农业集团公司。 　?? 三元集团的全国战略逐渐清晰。 　　13日晚，三元股份（600429，SH）公告称：北京市国资委将对三元集团、北京华都集团、北京市大发畜产公司实施重组，将华都集团的国有资产无偿划转给三元集团，由三元集团托管大发公司，三元集团将更名为北京首都农业集团公司。 　　三元集团、华都集团和大发畜产公司都是北京市国资委下辖的农业企业。华都集团是中国蛋鸡产业规模化、现代化养殖的发源地，目前以现代化畜牧业为主。 　　昨日，《每日经济新闻》记者从北京三元了解到，三元集团目前正在致力于两个重大项目的建设，一个是饲料厂项目建设，另一个是屠宰场的建设，打造一个农业航母的计划已在酝酿之中。 　　记者了解到，作为华都集团下属企业之一——华都食品下面拥有三座现代化饲料厂。大发畜产公司同样也是饲料、畜牧生产等产业链相对完整的企业。 　　“从目前情况可以推断三元的计划是重构产业链，如新希望、光明乳业一样。”东方艾格农业分析师陈渝表示，“这样做的目的之一是提高市场竞争力。”北京市一直试图打造大农业产业集团，这就需要农业产业龙头企业相互整合，以应对外地企业的竞争。 　　一体化战略的类型 　　 （1）纵向一体化也称为垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系