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第四章 连锁企业扩张战略 第一节 连锁企业扩张战略 第二节 加盟店拓展 第一节 连锁企业扩张战略 扩张方向战略 扩张方式战略 扩张速度 修枝战略 一、扩张方向战略 行业、业态的扩张 一体化增长 密集增长 多元化增长 地理扩张 示例：资生堂多行业的扩张 资生堂PARLOUR值得自豪的具有100余年悠久历史的西餐馆，烹制各式西餐美食及糕点。? ? FARO资生堂银座附近最舒适惬意的意大利风味餐厅。??????? ? Losier餐厅日本最具代表性的法国餐厅，有着极其浪漫与时尚的情调。? The GINZA把奢侈的日常穿着作为理念，均衡关怀您的衣着和皮肤。??????? 示例：资生堂多行业的扩张 ?资生堂美容院根据每个女性不同需要实现其“美丽”的愿望。? ? Visage广尾以东洋医学为基本原理而独创的美容术/美体沙龙。??????? ?KIRANA SPA 位于巴厘岛乌布(Ubud)的温泉休养地。是一个极好的放松身体和精神的疗养乐园。? 示例：资生堂多行业的扩张 ?Pied Confort 资生堂美足沙龙资生堂的足部与全身的舒适按摩让您的身体与心灵彻底得到放松。??????? ? 专业美容店品牌CARITA以“均衡”为美颜理论的美容店品牌。? ?DECLEOR邀请您置身于芦荟精华中尽情享受。??????? 示例：家乐福多业态的扩张 大买场 超级市场 折扣店 便利店 现购自运 示例：沃尔玛多业态的扩张 购物广场 超级市场 社区店 山姆会员店 一、扩张方向战略 地理扩张 1、圈地模式： 在一个区域内集中资源密集开店，将可能开设的门店尽量开完，再寻找另外的开店区域，以便充分挖掘该区域市场潜力，发挥资源整合优势，降低管理成本和后勤服务成本，增大宣传效果，以达到规模效益。 一、扩张方向战略 地理扩张 1、圈地模式： 特定地区集中布局：以一个地区作为目标，集中资源在该地区迅速铺开网点，形成压倒性优势，以达到规模效应。 物流辐射范围内推进式布局：先确定配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径向外扩张。 一、扩张方向战略 地理扩张 圈地模式的优势： A、降低广告费用； B、提高形象上的相乘效果； C、节省人力、物力、财力，提高管理效率； D、提高配送效益，保证及时送货； E、充分发挥配送潜力，减少总部的资金压力。 一、扩张方向战略 地理扩张 圈地模式的风险： A、在一个区域开完计划的门店数量才进入另一个区域，进行全面布局可能需要较长时间； B、一个一个区域渐近开店，在某些地区可能会丧失最佳机会，让竞争对手抢占有利店址。 一、扩张方向战略 地理扩张 2、跳跃模式 指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，看准一家开一家，成熟一家开一家，可以同时不断跳跃式在各区域开店。 其目的两种： A、企业希望占领某个大市场，先考虑整体网络建设，抢占优势位置，抑制竞争对手； B、希望避开强大竞争对手，先求生存，再求发展。 一、扩张方向战略 地理扩张 跳跃模式的优势： A、抢占优势地点，取得先发优势； B、避开竞争对手，迅速站稳脚跟； C、分散风险。 一、扩张方向战略 地理扩张 跳跃模式的风险： A、门店之间跨度大，物流配送难以满足各门店的要求； B、区域跨度太大，会权力下放以满足不同需要，在缺乏相应管理控制系统的前提下，容易影响统一的企业形象。 C、不同区域市场差异性太大，难以有效整合企业资源； D、对门店的管理人员要求较高，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。 示例：沃尔玛的扩张 沃尔玛有整套的扩张策略。 1、在业态上，沃尔玛选择了以６０～８０年代刚好处于业态寿命周期中成长期的折扣店，从而最有利于早期扩张。 2、在产品和价格决策上，沃尔玛以低价销售全国性知名品牌，从而赢得了顾客的青睐。 3、在物流管理上，采用配送中心扩张领先于分店扩张的策略，并极其慎重地选择营业区域内的最合适地点建立配送中心； 4、在地点上，采用以垄断当地市场后再向下一个邻近地区进攻的基本原则和在配送中心周围布下大约150个左右的分店的策略； 5、在数量上，沃尔玛更始终保持了极其理智的控制。在店铺数量上沃尔玛少于凯马特，但实际销售额上的优势使其成为行业公认的领袖 。 2008年02月22日沃尔玛中国一览表 全国商场总数227 沃尔玛购物广场101 山姆会员商店3沃尔玛社区店2 好又多121在深圳、东莞、昆明、大连、汕头、福州、沈阳、厦门、哈尔滨、长春、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、贵阳、武汉、太原、重