战略管理第6章企业并购与合作战略.pptVIP

战略管理陈莉平教授、博士 福州大学管理学院 专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心 第六章 企业并购与合作战略 第一节、企业并购战略 一、企业并购的相关概念 合并（Consolidation）---指两个或两个以上企业合并成一个新的企业。 如A＋B=（ C） 企业并购的相关概念 兼并（Merger）---指一个企业吸收接纳其他目标企业并入本企业，目标企业的法人资格消失，兼并企业成为存续企业。 如 A＋B=（A） 企业并购的相关概念 收购(Acquisition) ---指并购公司购买目标公司的全部或部分股份，获得对该公司的所有权或 控制权的产权交易行为，但该公司的法人地位依然存在。如A＋B=（A）＋（B）?? ? 二、企业并购战略的概念 是一个企业法人通过现金购买、承担债务、吸收股份、换股收购等有偿方式对另外一个或几个企业实施合并、兼并、收购，以获得其所有权或控制权的行为。 三、并购战略的类型（方向） （一）横向并购---并购双方或多方原属同一产业，生产同类产品或同种产品。 （二）纵向并购---处于生产或流通过程的不同阶段的企业的并购，包括前向并购、后向并购。 并购战略的类型（方向） （三）混合并购 扩大产品或服务门类的并购 ----生产或销售具有联系但没有直接竞争关系的产品的企业间的并购 纯复合型的并购 ---产品和市场都没有任何联系的企业的并购。 四、企业并购的动机理论 （一）经济维度 管理协同理论---差别效率假说 规模经济理论---规模效应假说 财务协同理论---避税假说 投机理论---价值低估假说 交易费用理论---组织替代市场假说 企业并购的动机理论 （二）管理维度 代理成本理论---管理主义假说 （三）战略维度 资产组合理论---多元化战略假说 市场竞争理论---市场势力假说 五、德鲁克的并购决策原则 考虑能为被并购企业做出什么贡献？ 需要一个团结的核心，有共同的文化。 必须情投意合。 能提供高层管理人员。 能提供个人的发展机会。 六、企业并购失败的原因 难以整合各自的企业文化。 高估被并购企业潜在的经济效益。 支付过高的并购费用。 市场决策不当。 第二节、虚拟经营 一、虚拟经营的概念 指突破企业有形界限，借用外部力量对各种资源进行整合运作，以创造超常竞争优势的一种战略。 二、虚拟经营的优势 有利于提高效率及降低成本 有利于提升最终产品的品质 有利于将有限的资源集中在核心能力上 有利于对市场的变化作出快速反应 三、虚拟经营的形式 （一）虚拟生产---指企业弱化产品的直接生产功能，将生产功能以外包的形式，委托人工成本低的企业加工生产，企业集中优势在研究开发（尤其在产品设计上）和市场营销功能（尤其在品牌建设和营销网络开拓上）。 橄榄型 哑铃型 虚拟经营的形式 （二）虚拟销售网络---指企业采用各种方式，利用企业外部的销售力量或销售网络，以扩大或完善销售网络。如建立销售公司、代理销售、特许连锁经营、网络营销。 虚拟经营的形式 （三）虚拟技术开发---指企业利用各种方式借用外部技术力量，来弥补或增强自身技术开发能力，以获得技术创新和竞争优势的方式。 虚拟经营的形式 （四）虚拟共生---对于一些企业本身不擅长但又必须作为支持性的工作，同时出于技术保密或成本的考虑又不愿外包，于是几个企业共同出资组织一个作业中心或建立一个专业化的厂家来承担该项工作，共同负担成本、分享利益。 虚拟经营的形式 （五）虚拟行政部门---指一个企业集团的总部可将下属的部门，如市场企划部、推广部、储运部等也作为经营单位进行外包，寻求境内外专业化公司承担其业务，从而利用外方的业务优势和实力，降低管理成本，提高弹性管理水平，取得更为显著的业绩。 第三节、战略联盟 美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J·Hopland ）和管理学家罗杰·奈杰尔（R·Nigel）提出战略联盟的概念以来，战略联盟就成为管理学界和企业界关注的焦点。 战略联盟是介于独立的企业与市场交易关系之间的一种组织形态。 一、 战略联盟的概念 指两个或两个以上具有共同战略利益的企业（或特定事业、职能部门），为了达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的一种合作模式。 二、战略联盟的特点 目标具有战略性 成员具有平等性 边界具有模糊性 关系具有灵活性 三、战略联盟的优势 实现优势互补和资源共享 降低产品开发或制造成本 有利于开拓国外市场 减少相关的各种风险 规范产业技术标准 四、战略联盟建立的动机 （一）战略缺口（Strategic Gap）的假设 泰吉（T.T.Tyejee）和奥兰德（G.E.Osland）认为企业在竞争环境中所要取得的战略绩效目