砍掉成本-李践.pptVIP

砍掉成本：主讲李践 第一讲：企业的管理公式 李践简介： 李践，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。TOM户外传媒集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一年度增加118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最大的户外传媒集团。 引言 WTO前总干事莫尔说：中国的企业管理水平相当于日本的1930年，相当于英国的100年以前，相当于美国的1896年，这说明我们中国的企业管理水平非常非常滞后，而且在整个管理水平中最滞后的可能是财务管理，这也是最薄弱的环节之一,而且财务管理是每一个企业最致命的核心管理，所以我们将从五个方面研究如何砍掉成本、赚取利润的12个方法。 本讲座的五个组成部分 企业的管理公式 当今企业家的最大障碍 企业削减成本的12把财务砍刀 对企业家的四点公告 养成富人的思维模式 首先，我们先分析企业的管理公式 到底企业是一个什么样的组织和行为，它的管理公式是什么？ 比尔 盖茨曾经说过：企业管理很简单。为什么呢？是因为企业管理就是两个问题，第一，收入减掉成本等于利润，企业家的职责是什么呢？就是追求利润。企业家的第一使命就是追求利润，使利润最大化。 10-9=1 所以企业实质就是三个数字收入减成本，我们把他简单说成叫做10-9=1。10就是开源，就是如何做市场营销，企业的第一个核心任务如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造自己的竞争力，如何建立核心的竞争趋势，这些是收入 10，企业家怎样来增加营销收入，紧接着就是减掉一个最关键的数字，就是成本费用问题，其实是等于1，等于1就是看你的结果，那就是利润。 财务管理是数学管理 我们中国的企业进入到一个误区就是语文管理，我们不是用数学管理。所谓的语文管理就是在管理当中用了很多的形容词，我们用了很多的感叹词比如说：我们经常是形容市场不错啊，增长率有啊，然后消费者很喜欢我们的产品阿，然后我们的团队管理也很正常啊，我们在描述的时候，我们在说话的时候，包括在整个开会的时候，我们在做工作的时候，在管理的过程当中，我们经常都是用感叹词、形容词 。 财务管理是数学管理 其实这些语言在企业的数字面前苍白无力。真正企业所有的每天都是数字：你给员工的工资是数字，你给消费者签的合同是数字，你给供应商所说的货款是数字，你的每一天都是数字，实质数字就是三个数字 10-9=1，等于1也就是10% 。 企业管理的两大命脉：收入和节流 增加收入然后把成本控制下来，如果越能够控制成本你的利润率也就越高！ 降低成本利润翻倍 当你降低 10%的成本的时候，你的利润就会翻一番：企业管理的公式是 10-9=1，但是如果我们把9降低，想尽一切办法消减成本那么就是 10-8=2，降低了10%，你的利润就会翻一番 控制成本是企业获取利润最快速的办法 几乎全世界成熟的企业家特别是欧美企业家，他们一上手基本上是一接手企业，他们的第一杀手锏就是削减成本，因为提升收入要把10提升到11，11提升到12那是一个很长期的过程，但是企业要获取利润最快的速度那就是控制成本。 10-11=-1 这个公式说明企业正在亏损 企业家的使命就是赚钱 松下幸之助说过一句话就是：企业家他的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。 英特尔公司的首席执行官格鲁夫说过，一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱是缺德。 可以看出，一个赚了钱的企业家他才能为社会做出贡献，他才能够为客户创造价值，才能够给员工提升更多的福利和待遇，他才能整合整个经济发展和繁荣等等，相反如果企业家不赚钱的话，肯定是给社会、给个人、给家庭，给团队 给员工造成严重的伤害。 中国企业家的最大障碍： 我们不知道我们的成本是多少，不知道怎么控制 成本，削减成本！ 下一讲的题目是： 当今企业家的最大障碍 * *