柯达民用产品的中国营销渠道管理研究.pdfVIP

第二章是文章的重点，意在对柯达公司营销渠道的设计、选择和 渠道管理的理论与方法进行具体的分析。本章以营销渠道理论为基 础，在阐述理论的基础上，具体分析了柯达公司是如何对经销商、分 销商、加盟店、零售商进行管理的。． 第三章是文章的扩展，作为目前感光行业龙头老大的柯达公司， 在面临数码影像冲击时，如何适应全新的技术产品，树立全新的品牌 形象，这些都是柯达公司急需解决的问题。文中具体阐述了柯达公司 在影像服务网络建立、与联想及三星公司合作数码冲扩设备的选择等 方面做出的努力。 本文的贡献在于选题较新，以我国感光行业为分析背景，选取了 该行业的龙头企业为研究对象，意在对该行业的其他企业在营销渠道 的设计、选择和渠道管理上能起到一定的借鉴意义。这是基于以上这 些考虑，笔者希望把自己掌握的一些营销观念、操作方式及思考作一 总结，以期与该领域中工作的同行们交流和探讨。 关键词：柯达公司：营销渠道；彩扩店；数码影像 Abstract and effective channelsis an Setting—upmanaging marketing issueforeach whenthe and important enterprise．Nowadaysproduction costof havebeenlacked of system managemententerprises potential，the channelbestilla mine．Whocan in“thechannel may golden join the relationof revolution”atcan channel first，who enterprises， improve channel the ofthe outputefficiency strengthenmanagement，increase will a the ofthe has channel，he channel，promotingcompetitiveness competitionadvantage． Thebasic ofthistextisto howKodaksets thought study up， innovates into each channels，tOprobe vying manages，and marketing the thatKodakfaces oth