《淡季营销管理-.ppt

外部培训 1. 中旭培训机构 2. 联创世纪咨询培训机构 3. 上海交通大学RMBA培训班 五级人才激励机制 基层 中层 高层 决策层 合 作 伙伴 自己拥有一个公司 参与公司项目废立的决策 参与公司主要业务决策 部门经理/副经理 普通职员 推广营销培训 谢谢！ 推广营销培训 * * 淡季营销管理 推广营销培训 橡菲一家专注于女式PU皮衣的店铺 一个着魔于打造出完美皮衣的品牌 一个地地道道在淘宝中成长的淘品牌 2009年5月在淘宝商城注册旗舰店，销售额300万 2010年sophy橡菲旗舰店销售额3000万，取得了客户的广泛认可，获淘宝女装TOP30荣誉证书。 推广营销培训 OPENING：前言 之一：淡季营销不促销 之二：旺季营销≠淡季营销 之三：旺季取利、淡季取势 营销是一个贯穿于企业始终的连续性经营行为，绝不会是一个个断点，不论经历的淡季时间长短，不论淡季的轻重，它都始终伴随着企业的经营而存在。越是淡，越要忙碌，把营销的很多“课”要“补”上来 每一个老板在淡季看到自己的销售报表后，心里总觉得压力很大，所以苦思冥想，怎样把销量做上去，于是很可能想到最有效的方法就是促销，促销之后的效果是否能如想象的那么理想呢，一般不会，为什么，因为在冬天没有人喜欢喝冰镇的矿泉水，在夏天没有人喜欢滚烫的二锅头，这是规律。 旺季的时候，企业忙得更多的是广告投放、促销执行、产销协调、货物配送等一系列琐碎的事情。然而在淡季，可以放下心来考虑更系统、更长远的东西，所以，应把淡季当做一种机会来看待。 推广营销培训 ? 淡季，在忙什么 橡菲做女式皮衣，通常在5-8月份是淡季，但是，据目前的亲身感受来讲，好像从来没有享受过淡季带来的休闲和从容。 推广营销培训 1.网店品牌定位 3.风格设计，色调控制 7.设计管理 6.辅助设计 购物须知，卖家博客， 旺旺表情，导航，图标等 5.产品描述设计 淡季营销五步 PART.1 营销策略改进 PART.2 旺季促销准备 PART.3 淡季客户维护 PART.4 相关人员培训 推广营销培训 PART.1 营销策略改进 A. 个案研究与营销计划制定 B. 产品结构调整与产品研发 C. 更新广告创意 D. 公关活动策划 E.强化渠道管理 A.个案的研究与营销计划的制定 淡季我们做的最有价值的工作可能莫过于个案研究。因为在旺季的时候，根本没有时间做这些东西。从数据综合分析，到各种专业测试，都在淡季完成。甚至为了验证一些结论，还要亲自参观工厂，与供货商、采购专员、配货人员、客户销售人员深度沟通，才能获取更多信息。 例：超卖现象 推广营销培训 A.个案的研究与营销计划的制定 涉及部门 原因 可能性 改正方案 技术部 没有勾选拍下减库存 较小 定时检查宝贝。 仓储部 盘点库存不准 较大 严格盘点并不定期抽查 临时修改订单 较大 不修改实物少于5件的订单 售后部 未有及时把退换货入仓 较大 坚持每天下班前把次品入库并核准 采购部 未能及更新次品出数据 较小 货品出入库要及时复核 软件本身 数值反馈速度慢 较小 要求软件售后服务人员给予升级 A.个案的研究与营销计划的制定 有了更新的市场信息，就开始对年度营销计划进行制定，使得一年营销管理工作更加有序 产品定位 销售节奏 广告投放 促销方案 渠道开拓 竞争方案 品牌建设 根据产品推出后5天内的表现决定产品推广方案 考虑季节、重大节日和促销活动对销售的影响 在产品销售最佳时节投放广告放大销售额 提前准备建立活动促销流程 了解市场行情，选择拓展方向 识别、分析竞争对手并制定出有效的竞争方案 加强消费者对橡菲的品牌认知和可信度 推广营销培训 B.产品结构调整及产品研发 产品组合[又称产品花色品种]是卖方提供出售的所有产品和品目的集合。 公司的产品组合有一定的宽度、长度、深度以及紧密度。 产品组合的紧密度——是指各种不同的产品线在最终用途、生产要求、分销渠道或其他方面的关联性程度。 产品组合的宽度——是指公司有多少条不同的产品线。 产品长度——是指组合中品目的总数。 产品组合的深度——是指产品线中每一产品所提供的花色数量。 皮衣 长度 深度 密度 宽度 橡菲 噔噔 莎梵 每款三个颜色 每色五个尺码 皮衣 皮裤 皮裙 皮羽绒服 皮衣、皮裤、皮裙 皮羽绒服都属于服饰类，产品组合密度很高 B.产品结构调整及产品研发 推广营销培训 C.更新广告创意 C.更新广告创意 越来越多的广告充斥着消费者的生活，同质化的表达很难再吸引顾客日渐挑剔的是眼睛，若要使自己更多的展现给顾客并留下印象，就必须在广告创意上领先一步。 推广营销培训 D.公关活动策划 1. 积极参加与电子商务有关的论