保证成功36道.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 能力培养——第15道-量入为出 身为一个金融保险从业人员，不会理财简直是一个天大的笑话，然而现实情况是不会理财的营销员数量绝对不在少数。纵然大部分营销员都有一定的理财意识，也采取了一些行动，但建立完善理财计划的人并不多见。 做好理财计划 许多营销员在未从事保险行销事业之前，可能是领薪水后可以储蓄、出去玩、吃饭、买衣服。一旦进入保险行业，账面收入看起来比以前高，实际上却没有积蓄，每月都入不敷出，到底是什么原因呢？ 你的收入在1年之中很少是平衡的，有时候收入很好，有时候则差一点。每个月的收入并没有保障，这是行业的特征。 很容易受到客户、同事及主管的影响，消费观念由此发生改变，衣服、鞋子、皮包等都要要求很好的。 如同老板要将自己赚到的钱重新投资于事业一样，营销员也要请客户吃饭、买礼物送客户等。 应对之道 提前计划能让你在收入高时妥善管理财务，而在收入不佳时，仍能维持正常的业务。譬如在收入较高时，就提拨一笔准备金，以弥补收入不佳时必需的开支，这笔钱和一般的储蓄不同，必须另设帐户，当某个月实在是入不敷出时，才可以拿出来使用。 做好计划 树立正确的消费观 你需要一些行头，如西装、皮包、金笔等，但没必要盲目追求名牌，先衡量自己是否真的需要，然后给自己设定一个目标，譬如达到多少业绩之后就作为奖品奖励自己。 控制业务投资预算 投资业务是必要的，但也要避免不必要的浪费。年初就提拨一笔业务投资预算，例如每年提领收入的10%（或者更多或者更少）回馈客户，相信定可获得回报。 理财自己的财才能帮别人理财 先 理 好 自 己 的 财 时常审视财务状况 养成记账习惯 理智消费 为自己准备退休金 做好完善的保障规划 努力工作，提高收入 慎用信用卡 自我投资必不可少 你的业绩目标至少要设定在能维持你家庭所需生活费用的最低预算上面，也就是说，先预估出需要多少钱才足以维持最低生活水准，然后将其当作你最基本的业绩目标。这样做的好处是，你有清晰的业绩目标，也预先使你的各项开支都有计划，保持你家庭在财务上的可靠，减轻你在金钱方面的顾虑。 设立具体目标 预算有计划的支出 绝大多数的人用钱都不够谨慎。通常，他们并不怎么计划，而是视需要花费，直到家中某个孩子要上大学了，一位家庭成员生病了，或是家里的经济支柱面临退休时，才会警觉到规划财务的重要。子女教育、养老、医疗等等，这些都是需要提前做好规划的。 掌控自己的人生 当你写下目标和计划时，挑战其实才刚刚开始。不幸的是，绝大多数人，包括那些有目标与计划的人，在做财务决定时，无法坚持良好的习惯，而是被当时的情况或心情主宰。如果你不想做一个财务状况糟糕的营销员，请掌控你的行为与习惯，严格按计划执行而不要随意更改。 要想成功掌控自己财务状况，你必须做到以下三点： 能力培养——第16道-培养成功 成功殿堂只有条件的限制，没有名额的限制。人人都可以追求成功、享受成功。 对保险营销员来说，由于个性、自我期许以及所处事业阶段的不同等原因，每个人对于成功的定义都不同。我们都应有一个共同的终极成功理念，那就是追求自身专业价值的彰显、个人素养的提升以及社会形象地位的提高，为客户提供更高品质的专业服务，让自己的保险事业永续经营，更为行业社会地位的提升贡献一己之力。 何谓成功 不断超越自己就是成功 成功不以牺牲自己的健康及家庭为代价 真正的成功是和大家一起成长 成功永远没有尽头 如果家庭不和睦、身体弄垮了，纵然成功又有什么意义 懂得分享、常怀感恩之心 成功所需的条件 爱因斯坦的成功方程式 A X Y Z A：成功 X：艰苦的努力 Y：正确的方法 Z：少说废话 点燃思考： 你也可以拥有成功必备的条件。 成功并不像你想象得那么难。很多时候并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。 班·费得文（Ben Feldman）是真正的保险大师，保险界的传奇人物。他终其一生都在住家附近40英里内，一个只有1.7万人口的小镇中推销保险，他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年售出超过1亿美元的保单，一生销售出超过10亿美元的保单。 1.拥有一个写在纸上的梦想，并且有着细致的规划 2.成功者竞争力的来源，在于他们总是比别人更早开始、更晚结束工作。 3.懂得与时俱进，通过持续学习让自己的能力不断提升。 4.拥有高度的自信心或自尊，所以他们虽然会感到沮丧，却不会一蹶不振。 5.不管走捷径的诱惑多大，他们不为所动，因而得到客户永久的信赖。 6.能够设身处地为客户着想，顾虑到他们的需要并给予适当的回应。 7.成功的营销员不会因为业绩的下降而抱怨经济不景气、竞争太激烈，或数落公司的