保险方法授课用.ppt

  1. 1、本文档共42页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
保险方法授课用

销售表现的28种方法;前 言;真正的差异 ——棒球明星的故事;真正的差异(一) ——球手A的故事;真正的差异(二) ——球手B的故事;真正的差异(三) ——启示;哪些是会影响销售表现的事? (业务员方面) ;答案:;真正的差异: 实际影响业务员销售表现的事 改进销售表现的28种方法 ;实际上“会影响销售表现的事” ——改进销售表现的28种方法(1);实际上“会影响销售表现的事” ——改进销售表现的28种方法(2);实际上“会影响销售表现的事” ——改进销售表现的28种方法(3);实际上“会影响销售表现的事” ——改进销售表现的28种方法(4);方法1:对现有客户的再销售;方法2:建立熟识关系;方法3:留下美好的第一印象;方法4:事先预约;方法5:诚实自我介绍与说明拜访目的;方法6:亲身接触;方法7:目标市场开拓;方法8:与准客户建立融洽关系;方法9:在自己的办公室进行面谈;方法10:请准客户的配偶一起参与面谈(1);方法11:不要担心准客户 和朋友一起参与面谈;方法12:不要害怕同业竞争;方法13:依照客户的需求来销售;方法14:强调保障;方法15:保持客观;方法16:向准客户提出几种不同的解决方案;方法17:明确提出建议;方法18:确定准客户认同你建议的保障足够;方法19:提供充足与正确的资讯;方法20:跟准客户谈一些小事情;方法21:要仔细回答保险费的问题 并从旁协助了解;方法22:避免使用专门术语;方法23:教育准客户;方法24:有耐心;方法25:让准客户觉得花得钱很值得;方法26:提供服务;方法27:成为客户家庭专属的业务员;方法28:做一位高素质的业务员;

文档评论(0)

feixiang2017 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档