王老吉新加坡市场.pptVIP

七、王老吉新加坡市场营销控制 （一）市场营销组织、计划、控制 （二）新加坡市场的营销道德 （二）新加坡市场的营销道德 1在贿赂方面，便利支付加快交易速度、对中间商支付佣金、政治性捐赠、现金支付获取减税与销售合同的方式 2在歧视方面，不要在种族、性别、宗教、残疾等方面歧视行为。 3在产品道德方面，产品不要以次充好，要生产高质量合格、无害的凉茶产品给新加坡消费者。 4价格道德方面，价格歧视、价格欺骗、价格倾销 八、总结与展望 新加坡市场是一个潜力巨大的市场，王老吉作为中国的百年品牌与凉茶始祖，要利用其优势迅速抢占新加坡市场，通过高质量，高功效，高服务等方式获得消费者的认可。为此王老吉一定要做好成分准备，争取迅速进入和打开新加坡市场。虽然在进入新加坡市场的过程中会遇到很多问题，但只要坚持不懈，利用有利而又正确的的营销策略和战略，做好充分准备，我相信在新加坡市场上王老吉一定会发展壮大。同时以新加坡的有利位置与优势为基点，进一步开拓东南亚市场乃至全球市场。 预期目标 短期目标 1年内抢占新加坡凉茶市场20%的份额 中期目标 3-5年实现盈利1亿人民币 长期目标 5-10年实现盈利10亿人民币 * 进入新加坡市场策划方案 避开强有力竞争对手 分析概况（MENUs) 一、背景介绍 二、市场环境分析 三、新加坡市场STP分析 四、进入新加坡市场的战略模式 五、新加坡市场竞争战略 六、新加坡市场营销策略 七、王老吉新加坡市场营销控制 八、总结与展望 一.背景分析 1公司简介 2产品介绍 3行业现状 1公司简介 2产品介绍 3行业现状 1公司简介 2产品介绍 3行业现状 公司简介 （一） 王老吉凉茶隶属于王老吉大健康有限公司，是广药集团旗下全资子公司。王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 产品介绍 凉茶作为一种中草药煎制而成的饮料，具有清热降火的功效。 王老吉凉茶作为一种功能性饮料，其产品定位是预防上火的饮料。 （三）行业现状 凉茶市场市场容量大，有很大的市场潜力，前景广阔。 竞争非常激烈品牌众多，品种多元化， 主要凉茶品牌有王老吉、技术多宝和其正、邓老、霸王等凉茶品牌。 市场占有率最高的是加多宝，是王老吉凉茶主要竞争对手。 宏观环境分析 一、政治法律环境分析： 二、经济环境分析 三、社会文化环境分析 四、技术环境分析 五、物质自然环境分析 政治法律环境 1政府与政治体制上 共和制、三权分立、一党议会制 2政府政策的稳定性与连续性 政权不更替，政治稳定，突发事件可能性小。无政治风险 3法律环境 法律体系完善，政策法规健全，投资环境好 经济环境 1经济制度：资本主义制度，市场经济体制。 2经济形势：经济高增长率，经济发达，高收入国家。国内经济状况发展良好。 3人口：531万，成年比重高，男女均衡 4收入：国民收入高，可支配收入高 5消费结构：低储蓄，高消费，恩格尔系数低 6区域经济一体化：属于东盟，中国—东盟自由贸易区 （三）社会文化环境分析 1教育程度高：教育水平高 2语言：华语与英语 3宗教信仰：宗教多元化。华人信仰佛教 4文化习俗：饮食中国菜；风俗文化差异很大禁忌多。 四、技术环境分析 知识经济与服务员发达、互联网的发展 顾客需求 营销观念 产品策略 交易方式 营销管理 竞争战略等方面产生重要影响。 五、物质自然环境分析 地理位置优越——东南亚甚至全球市场 气候条件-——气候湿热 三．新加坡市场STP分析 细分标准：年龄、民族 （1）：按年龄细分：0-18岁，18-25岁，25-55岁 ，55岁以上。 （2）：按民族细分：华族，马来族、印度人 （二）目标市场的选择及其原因 1.18_25岁华族。 2.25—55岁华族。==红罐凉茶与绿盒凉茶。 人口的75%由我们华人组成的。同属大中华文化圈，生活习性和饮食习惯大多相同 。工作人群。 3.55岁以上华族。==绿色盒装王老吉与王老吉凉茶颗粒。 晚年大部分对于其他失去兴趣，而凉茶作为老年人饮料主题 新加坡市场产品定位。 新加坡属于高度发达国家 消费者生活与工作节奏快 华人众多 气候湿热 ==王老吉仍延续原有“去火”的产品定位。 由于新加坡属于高度发达国家，消费者生活与工作节奏快，所以王老吉仍延续原有“怕上火，喝王老吉”的产品定位。 四、进入新加坡市场战略模式 三种模式： 一是出口进入模式； 二是投资进入模式； 三是互联网进入模式。 五、新加坡市场竞争战略分析 总结 直接竞争对手：本地、国外 间接竞争对手：替代产品 ==市场