病毒性营销-6.pptVIP

病毒性营销 1 病毒性营销的概念 2 病毒性营销的典型案例介绍 江南style，王老吉，蓝翔，可口可乐 3 病毒性营销的规律 4思考题 5作业题 1 病毒性营销定义 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 类似的案例 小苹果 步步惊心 启发：普通企业和娱乐型企业 规律：互联网思维 ？ 病毒性营销案例分析-王老吉 2008年以前， 王老吉都是以产品功能作为品牌的诉求点，已经有了一定的知名度。但与其他单一依靠功能性诉求的品牌一样，带来的副作用就是：品牌资产单薄。除了知名度以外，在品牌美誉度、忠诚度方面乏善可陈，这将成为品牌后期发展的严重障碍。 王老吉应该也意识到了这个问题，但是王老吉短时间内不可能放弃目前的诉求点，而像两乐一样通过生活方式、个性等诉求来提高品牌忠诚。因此，通过从企业责任感到品牌美誉度，再到品牌忠诚，应该是一条不错的品牌提升路线。 2008年6月18日，CCTV赈灾晚会成为史上收视率最高的节目。而在本次晚会中以一介民营企业身份，用一亿元巨款捐助灾区的王老吉饮料，引起了最多国人的注意。 “封杀王老吉” 作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧! 王老吉 1亿 万科 1亿， 为什么？ 启发： 成功之一：借势（事件传播的土壤）。此 处用“借势”这个词吧，说“灾难营销”有点太苛刻。王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。CCTV 那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获（这可能比投放几个亿的广告效果都要好）。 成功之二：策划（制造事件-病毒源本身）。网 友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力 的话题让这场讨论升级。于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的 内容一下子成了人人赞誉的好文章。 成功之三：推动（给病毒传播一个源动力） 病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。 王老吉病毒性营销的启发 那么如何监控和引导网络舆论， 如何打造网民能够自发参与并主动传播的内容， 如何将品牌引入网民有兴趣的话题，必将是一种专业的职业修养，这就是时势造就行业。 那么，如何做好网络营销，什么样的网络营销才能够顺利完成呢？ 思考题—浙师大大排病毒性营销 类似王老吉,琵琶反弹 情感路线，学长学姐一块大排， 收获。。。。。。。 反例-蓝翔电脑的病毒营销 传统营销： 学XX哪里强？山东济南找蓝翔！ 反例-蓝翔电脑的病毒营销 “兄台毕业于哪个学校？”“不才，毕业于纽伊斯特学校（New East新东方烹饪学校）。”“那是名校啊！”“言重了，敢问阁下？”“布鲁弗莱在读中（Blue Fly蓝翔技校）。”“哇，也是青年才俊！” 反例-蓝翔电脑的病毒营销 蓝翔技校学生攻入美国军方电脑，黑Google等，蓝翔因此被赋予“黑客大本营”、“军方背景”等 蓝翔校长在毕业典礼上的讲话，被演绎成：“咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢?” 反例-蓝翔电脑的病毒营销 “兄台毕业于哪个学校？”“不才，毕业于纽伊斯特学校（New East新东方烹饪学校）。”“那是名校啊！”“言重了，敢问阁下？”“布鲁弗莱在读中（Blue Fly蓝翔技校）。”“哇，也是青年才俊！”  反例-蓝翔电脑的病毒营销 蓝翔副校长带百余师生赴商丘斗殴:谁跑开除谁 蓝翔校长之妻进京举报丈夫 蓝翔校长“劣迹”回顾 四、可口可乐病毒性营销案例 刚成为火炬大使/火炬手的用户，其QQ好友面板个人头像将出现一枚未点亮的图标，一个用户只能获取一个图标； 作为火炬大使，要点亮图标，需要在限定时间内成功邀请其他用户参加活动；