第十七出口合同的磋商和订立.pptVIP

案例分析 我公司于8月3日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。法商于8月5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于8月15日向招标人递交了投标书。8月20日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其8月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到8月31日招标人开标，我方中标，随即传真法商接受5日的发盘。但法商坚持发盘已于8月20日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。 国际贸易实务 第十七章 案例评析 在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在8月31日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。 国际贸易实务 第十七章 （六）发盘的失效 有效期已过 发盘人依法撤销 受盘人拒绝或还盘而失效 发生不可抗力事件 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 发盘的失效 国际贸易实务 第十七章 二、接受 在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受 注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等 （一）??含义 国际贸易实务 第十七章 （二）?构成有效接受的条件 必须由特定的受盘人作出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期 传达到发盘人 接受必须与发盘相符 国际贸易实务 第十七章 特定性原则 明示原则 到达生效原则 镜像原则 实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘 非实质性变更原则上构成有效接受，发盘人拒绝须明示 《公约》：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件 《公约》：对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的时间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受 有条件的接受 国际贸易实务 第十七章 (1) 我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ (2) 我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 案例分析 国际贸易实务 第十七章 案例： 中国某公司于2009年7月16日收到德国某公司要约：“售你方马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月装运，即期信用证支付，限20 日复到有效。”中方公司于17日复电“若单价为500美元CFR中国口岸，可接受500吨马口铁，履约中如有争议，在中国仲裁。”德方公司当即回电：“市场坚 挺，价格不能减少，仲裁条件可以接受，速复。”此时，马口铁价格确实上涨，中方公司于19 日复电：“同 意按你16 日条件，信用证已经由中国银行开出。”但德方公司未确认并退回信用证。 根据《国际货物买卖合同公约》规定回答以下问题：（1）中方17 日的复电、德方回电及中方19 日的复电分别属于合同订立中什么性质的行为？为什么？（2）双方之间是否已经成立合同？为什么？ 国际贸易实务 第十七章 逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘 人不受其约束。但下述两种情况属于例外： ①《公约》第21条第1款规定：“逾期接受仍有效力， 如果发盘人毫不迟延的用口头或书面形式将此种意见 通知受盘人。” ②《公约》第21条第2款规定：“如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。” （三）?? 逾期的接受 国际贸易实务 第十七章 无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态。 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前