策划实务与方案撰写.pptVIP

公司参与竞争的是哪一个细分市场，所占份 额多少，竞争者份额多大 是否可进入新的市场或新的细分市场 有新的消费者进入市场吗 公司能否从竞争者那里夺取市场份额，从哪 里开始 能够激发现有消费者更大的购买力吗 2、竞争对手如何 谁是我们的竞争者 他们的目标是什么 他们的实力如何 他们目前以什么市场或那一细分市场 为目标 他们将来可能参与哪些市场的竞争 他们在产品、价格、分销和促销方面 的情况如何 3、本公司如何 从公司规模、市场份额、资金来源、历史记 录和现行市场定位的记录看，公司在市场所 处的地位如何 公司是处于领导地位还是仅仅是一个追随者 公司的管理目标和策略是什么 为实现这些目标可以管理的资源是什么 与竞争者相比，公司的优势和劣势是什么 公司所处行业的关键性成功因素是什么 （三）营销策略 消费需求与营销的变化： 简单需求 相同需求 个性需求 感觉需求 无营销 规模营销 差异化营销 新型营销 “P”策略 “C”策略 “R”策略 制定营销策略的方法 4P组合 产品 价格 分销 促销 4C组合 消费者需求 消费者成本 消费者便利 消费者沟通 4R组合 关联 反应 关系 共赢 第五章 如何撰写营销策划方案书 （一）框架设计准备 1、策划书写给谁？ 2、策划书的作用是什么？ 3、策划书的目的是什么？ （二）框架设计的要素 5W3H1E 一、策划书的框架设计 5W3H1E （1）What 策划的内容、目标 （2）Who 策划相关人员 （3）where 何处。策划场所 （4）when 策划的日程计划 （5）why 策划的原因 （6）how 怎样。策划的方法和整体系统运转 （7）how 怎样。策划的表现形式 （8）how 多少。策划的运算 （9）Evaluation 效益评估 二、设计营销策划书的框架 界 定 问 题 环 境 分 析 问 题 点 及 机 会 点 营 销 目 标 营 销 战 略 营 销 组 合 策 略 行 动 方 案 财 务 分 析 策 划 控 制 方 案 案例察看 第六章 如何结合自己的工作撰写方案 思考： 1、自己所处的部门，部门的职能职责是什么？ 2、目前遇到了什么问题？出现了哪些问题？ 3、自己能够解决这些问题吗？ 4、当前形势有什么机会？ 谢谢 欢迎大家批评！ * Jinjiang Inn Administration Institute 新晋员工培训 华夏方略文化内部交流资料 策划实务与方案撰写 前言 每一个成功故事的背后，都有一个精心的策划。 策划无处不在，无时不有。 成功的企业需要成功的营销，成功的营销需要成功的营销策划。 4.营销策划创意与策划书 1.策划的基本知识（概述） 2.常见的几种策划及营销策划的基础 3.营销策划的准备 5.如何结合自己的工作实际撰写方案 目录 6.策划方案模板展示 第一章 策划常识（概述） 策：“谋略” 划：“割裂”、“筹谋” 策和划联系起来，就是策略、谋略、计策之意。 ·条条大路通罗马，但是最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。 ·策划是整合科学，是要达到1+12的效果。策划意味着智慧和巧干。 总结：策划是为达到一定的目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统、全面的构思，制定合理可行的执行方案的一种创造性的社会活动过程。 一、策划的概念与含义 二、策划的分类 ·按策划内容的不同，分为活动策划、广告策划、营销策划等； ·按策划体系的不同，分为总体策划、专项策划、具体操作策划等； ·按策划主体的不同，分为国家策划、企业策划、团队策划、个人策划等 …… 二、策划的分类 策划 经营策划 政治、外交 社会经济 军事策划 其他策划 企业策划 业务策划 研发策划 营销策划 演出策划 新闻策划 展览策划 …… 按不同行业对策划进行分类 1、企业策划 也叫商业策划，简称企划。是对企业界进行的各种商业活动的策划，包括营销策划、危机策划、公关策划等。 2、政治、外交策划 例如：小球推动大球 3、社会经济策划 例如：赈灾义演、希望工程 4、军事策划 例如：诺曼底登陆（海陆