经典通路行销培训课件.pptxVIP

规划型通路行销培训研讨;规划型通路行销研讨会收益;通路行销研讨会日程安排：;培训课堂主要规则;培训课堂主要规则;;市场部的四大块主要工作：;Marketing Sales的工作区别;2.层次方面: M、市场部涉及销售的方方面面,包括—— 销售前,中,后的市场调查; 营销方案的制定; 产品定位和品牌推广方案; 价格制定; 渠道开发和促销的政策制定; 售后服务政策等等。 市场部负责全局统筹的工作,是战略层面的事情. S、销售部工作主要是将市场部研究规划出来的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式的具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可，是战术实施方面的事情。 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系 一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系！;3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的是整体的利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核的标准也是难以确定和具体量化的。 销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。 ;4.理论和实践： 两个部门的工作内容个性质不同——— 市场部往往是进行的务虚的“理论工作” 销售部往往进行的是“务实的实践工作”;5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所关系的是企业长远的利益。 销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的, 所关系到的是企业的短期利益。;市场部的职责有十五大方面。 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞品的产品性能、价格、促销手段等信息收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。;;*天生就是“点子王” 总是能想到出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维”。 *做事敢于适当冒险 愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。 *有科学的态度和理性的思维 做事比较理智喜欢用客观的眼光进行分析和用数据说话。 *逻辑思维能力强 分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化。 *有远见 很多市场营销活动不能够短期起效的，要比其他人看得远、想得早、行动快，并且对未来进行长远规划，然后按照规划一步一步地实施。;内容1：对公司外活动、危机公关、展会、广告、媒体合作是Marketing这些岗位对人员的技术要求不高、大型公司尤其是外企的“Manager职位”看中的是个人的背景、资源，当然，也普通的“所谓的Manager”需要只是个善于写作的人手而已。　　　　内容2：就是产品分析、整体解决方案、具体网络规划、网络架构、市场推广相关。此类在外企一般称为Solution，需要候选者具有较深的技术背景以及对某个领域的较深技术理解。 Marketing的含义其实是营销。MKT在公司一般是做客户需求分析、产品规划、提供解决方案，一般要有较长的电信行业经验才行。;1?、负责研究本市场及竞争对手的动态，及时调整市场推广的策略和营销策略。?? 2?、给业务部的相关部门提供市场信息及支持方面的工组。?? 3?、负责品牌大型市场营销活动策划，并对市场营销效果进行监控和评估。? ?4?、同时负责品牌形象的设计、策划及品牌的提升与管理。???;工作职责:· 分析市场需求并制订相应品牌发展策略· 开发和拓展销售渠道，并对销售成绩进行统计与分析；· 控制促销活动费用，跟进促销活动结果并评估· 与销售队伍建立良好沟通，保持密切合作，确保活动及品牌策略良好执行 ;什么叫“Marketing”？;什么叫“Marketing”？;有关marketing的各种视点;有关marketing的各种视点;有关marketing的各种视点;有关marketing的各种视点;太麻烦了！！！我到底应该做什么啊？？？;一个全新的产品系列 ... 如何把它做大？;整体目标消费群;Target Consumer ;小组讨论：每个阶段的具体工作有哪些？;理解了市场营销的阶段的逻辑，及每个阶段的驱动力，就能理解公司在营销上所做的大部分工作的意义； ;如何阅读市场信息报告？;作为通路行销，理解市场营销阶段，是否就足够了呢？;品类市场运作原理;理