联盛·十里老街招商销售策略总纲@2013040803版.pptVIP

A区街区招商阶段 DO –招商铺排 策 略 1、租赁价格表 2、租赁计算表 3、交款确认单 4、租赁合同 5、商户管理公约等… 1、项目现场的接待与登记 2、招商推广主题的遴选与确定 3、推广通路（线上）：媒体选择、软文、硬广的造势等… 4、线下：陌拜、电邀、派单等… 推广铺排 物料准备 B区街区招商阶段（可与A街区同时进行） DO –招商铺排 策 略 1、B地块主体已基本完工 2、已通过消防验收，达到交铺装修条件 1、根据业态定位筛选登记相应品牌商户 2、与目标商户进行洽谈并签订招商合同 3、积累C地块意向目标商户 招商任务 工程进度 C区街区招商阶段（开业前10个月） DO –招商铺排 策 略 1、C地块裙楼主体已基本完工 1、根据业态定位筛选登记相应品牌商户 2、与目标商户进行洽谈并签订招商合同 招商任务 工程进度 C区街区招商阶段 DO –招商铺排 策 略 1、租赁价格表 2、租赁计算表 3、交款确认单 4、租赁合同 5、商户管理公约等… 1、项目现场的接待与登记 2、招商推广主题的遴选与确定 3、推广通路（线上）：媒体选择、软文、硬广的造势等… 4、线下：陌拜、电邀、派单等… 推广铺排 物料准备 C区主题商城（散户）招商阶段（开业前8个月） DO –招商铺排 策 略 1、C地块裙楼主体已经通过一次消防验收 2、达到交铺装修条件 1、根据业态定位筛选登记相应品牌商户 2、与目标商户进行洽谈并签订招商合同 招商任务 工程进度 C区主题商城（散户）招商阶段 DO –招商铺排 策 略 1、租赁价格表 2、租赁计算表 3、交款确认单 4、租赁合同 5、商户管理公约等… 1、项目现场的接待与登记 2、招商推广主题的遴选与确定 3、推广通路（线上）：媒体选择、软文、硬广的造势等… 4、线下：陌拜、电邀、派单等… 推广铺排 物料准备 项目尾盘招商阶段（开业前6个月：春节前后一个月处于淡季） DO –招商铺排 策 略 1、C地块裙楼主体已经通过一次消防验收 2、达到交铺装修条件 1、对整个项目业态目标商户进行梳理 2、制定相应尾盘招商政策 3、与目标商户洽谈并签署租赁合同 招商任务 工程进度 1、制定相应的尾盘招商推广主题 2、媒体选择与执行 3、通过项目口碑、老带新促进招商 推广铺排 项目开业筹备阶段（开业前3个月） DO –招商铺排 策 略 1、已完成一次消防报建 2、商铺达到交铺条件 1、组建经营管理团队或成立商管公司 2、组织商户进场装修 3、开业活动方案的组织及执行（场地布置、人员安排、嘉宾邀请、物料准备、费用预算等） 4、进行尾盘招商和积累C地块商户 5、媒体造势 现场筹备 工程进度 联盛·十里老街整体盛大开业（预定15年5月1日） DO –招商铺排 策 略 1、喜迎来宾（开场表演：如舞狮）及宣传片播放 2、嘉宾入场及主持人介绍开场白 3、各级领导致辞 4、开业仪式（如画龙点睛、塑像揭幕、剪彩仪式等） 5、市（区）级领导宣布开业 6、开业盛典结束，来宾参观市场 1、各项人员及物料准备到位 2、媒体邀请到位 3、嘉宾出席到位 现场布置 活动流程 * 联盛·十里老街招商总控图 推广阶段 工程节点 招商目标 1.1售楼处开放 时间 9月 5月 7月 13年 14年 11月 1月 3月 5月 7月 11月 3月 5月 A区外立面落成 A街区商户完成招商 完成电影院主力店招商 C区完成招商目标 完成整体招商率不低于75% 主力店招商阶段、整体和招商形象期 C区招商阶段 开业筹备期 尾盘期 A街区招商阶段 10.1招商推介会暨主力店签约仪式 推广主题 推广渠道 工地围墙、营销活动、报纸、户外 户外、报纸 、电视、微博、微信、DM 报纸、电视、DM、短信、微博、微信 庐山商业发展引擎、九江财富发动机 九江人自己的“汉街” 联盛带你走向致富之