科学合理订货.ppt

下单 订货的宽度与深度的测算 订货结构的测算 订货总量的测算 影响货品采购的好坏的因素 外因 店铺的预计销售有误； 新开店计划出现问题（未开或计划外）。 内因 选货的准确性（动销比来判断）； 下量的准确性，尤其是定义为A量款的准确性（售罄率与销售速度来判断）； 不同下量SKU组成的结构准确性（分成不同售罄率，SKU数占比来判断）； 总量测算与宽度，深度的关系 订货深度 订货宽度 从这张图表中我们可以看出，订货总量和营业 规模不变的情况下，货品选择的宽度和深度有 着此消彼长的密切的关系。 订货总量关系图 订货深度加深，订 货的宽度就下降 订货宽度加宽，订 货的深度就下降 宽度与深度体现的地方 店铺陈列感觉货品款式的多少 店铺陈列不下所有的SKU－－－－宽度过宽； 店铺SKU满足不了陈列的需要－－宽度过窄。 店铺销售货品的速度； 店铺销售没有几天好销的货品出现断码－－－－深度过浅； 店铺的货品销售不完，又到了新上市的货品－－深度过深。 换一种思维和角度考虑 我们对店铺的规划是什么呢？是不是每个店铺都是新货好卖呢？ 决定了店铺之间的差异。 每个店铺内能容多少SKU呢？ 决定了订货的SKU的宽度。 每个店铺的销货速度有多快呢？ 决定了单个SKU下量的深度。 如何选择订货的深度呢？ 如何选择订货的深度呢？ 涉及到的问题： 影响到选款 选款 下量 销售速度 尺码分配数量 影响订货质量的重点－选款 如何提高我们的选货眼光 从数据积累经验 从市场积累感觉 他山之石可以攻玉 从数据积累经验 做好每次的销售数据分析，提高对货品整体结构合理性的把握。 当货品上市销售时，货管应该对照图片做每一款的销售进度，观测货品的畅销度。 在分析过程中一定要注意货品的销售速度的问题，不同的速度有不同的下量判断。 销售速度正常的情况 注：此款鞋在累计60天的 销罄率已经达到了68 ％左右，此款鞋下量 及深度较为合理。 销售时间段 累计销售数量 销罄率 10天 260 12.7% 20天 587 28.6% 30天 869 42.3% 40天 1,058 51.6% 50天 1,246 60.7% 60天 1,404 68.4% 70天 1,518 74.0% 80天 1,634 79.6% 90天 1,704 83.0% 销售速度过缓的情况 注：此款鞋在累计60天的 销罄率为49％左右，此款 鞋下量及深度上偏深了。 销售时间段 累计销售数量 销罄率 10天 148 7.6% 20天 374 19.2% 30天 550 28.2% 40天 709 36.4% 50天 847 43.5% 60天 954 48.9% 70天 1,123 57.6% 80天 1,203 61.7% 90天 1,320 67.7% 100天 1,441 73.9% * * 买手如何科学订货 下单 订货的宽度与深度的测算 订货结构的测算 订货总量的测算 逐级深入，逐级细化 订货时各项工作之间的关系 下单 订货的宽度与深度的测算 订货结构的测算 订货总量的测算 订货总量测算步骤 订货数量总量的测算 订货总量的测算 订货金额总量的测算 开店计划的收集 各类店铺的分类 各类店铺订货金额合计 货品大类比例的测算