青州雍和府西区项目营销策划201655页解决方案.ppt

做到全明户型设计。 采用封闭阳台设计。 楼栋布置上要保证有好的朝向（朝南，大户型必须朝南），避免过多的纯东向、纯西向、纯北向普通住宅的出现。 两室产品主卧和起居室朝阳，三室产品两个卧室和起居室必须朝阳。 沿绿化布置的三房产品为了观景，起居室设在东部。 大户型考虑卫浴空间分离，提高居住品质。 景观展示 景观示范区展示 会所 建筑1500平米。 餐厅 小型影院 咖啡厅、茶室 象棋、围棋、桥牌、麻将 器械健身、乒乓球室、室内游泳池 阳光儿童游戏室 银行、邮局 小型超市 洗衣店 品牌定位： 纯真和谐的“Family”社区 首席城市运营商 地产领航先锋 产品形象定位 l?“纯真”是雍和府西区的气质，也是广告推广自始至终需要把握的基本调性。 l??“和谐”是[雍和府西区]的灵魂，美好和睦的社区氛围是项目的核心价值。 l?“Family”社区是一个全新的定义，它意喻在这个社区里，没有陌生人，邻里守望，充满了大家庭的关爱。 产品形象定位 品牌形象： 亲、善、美 热爱生活，对一切都充满好奇，身上闪耀着灿烂晶莹的童心，爱父母，爱老人，对邻居、小伙伴是那么友善热心，让每一个看见的人都会不知不觉受到感染，心灵变得更纯净，心情变得更快乐…… 产品形象定位 品牌形象的支撑点： 亲： l?人与人相亲：雍和府西区以Block为建筑单位，使人们拥有一个共同的大院，人们在此有了更多相识、交流的场地机会，人与人之间关系更亲密、心靠得更近。 l?人与环境相亲：?社区的环境规划重视人和自然的交融，整个小区拥有一水、四街、三十余个街区公园，人和自然亲密融合在一起。 产品形象定位 亲、善、美——这既是我们的品牌形象，也是我们给消费者体验承诺——一个比功能承诺要重得多，也重要得多的承诺。它将使[雍和府西区]迈向其他楼盘所不具备的情感高度。 产品形象定位 项目如何推广 项目 雍和府西区 推广高度 一座城市的骄傲 形象定位 80万㎡生态宜居大盘城市作品 极致考究 推广战略 高举高打，深耕品质，持续通过活动及名人策略聚集人气，提升品牌形象，通过震撼的现场体验及高性价比的产品取胜 主推卖点 社区配套优越规模、宽楼间距、景观、社区运动设施 主要推广渠道 道旗、户外、活动、派单、网站临时外展、行政单位定点宣传 第六部分：营销战略诊断 雍和府西区项目是青州最大的项目之一 也是最有代表性和影响力的项目， 无论其开发理念、规划设计、产品定位、销售执 行、物业服务（售楼部物业服务）、开发商实力 还是未来发展潜力等， 都可谓是 青州乃至山东首屈一指 雍和府西区项目是青州最大的项目之一 大盘开发模式 主题社区开发模式 通过社区文化主题吸引特定消费群体，提升社区的影响力，支撑项目开发。 中心城镇大盘模式 以区域规划为城市次中心、区域性中心为基础，通过政府基础设施建设为前提的开发模式。 紧缩城市开发模式 在通过城市大盘开发中浓缩城市的主要功能，通过建“城中城”来保持项目的相对独立性。 案例分析——碧桂园 营销启动模式： 体验营销+圈层营销+活动营销 推广传播手段：户外+公交车体+ 样板房+报广+电视+短信+杂志+ 道旗+围墙+房展会+卖场展示 营销启动切入：产品作为营销主 线 社区配套：五星级酒店、4万平方米商业、幼儿园 营 销 模 式 产品营销模式 营销推广放在产品品质上，体验营销或情景展示，感 受产品，对产品品质要求比较高，多适用于想通过产品来塑造品牌的开发商 概念营销模式 以项目的灵魂作为与客户达成共鸣的营销模式，多在 与客户在精神层面交流，营销费用较高，多适用于全国影响力的开发商 价值营销模式 注重产品价值阐述，包括区域价值，前景价值，城市 功能价值，多用于有区域影响力的开发商 华祺地产 开发商定位 首席城市运营商 地产领航先锋 精于业 惠于民 精筑山河 信达天下 至善建筑 至美生活 潍坊最具影响力品牌地产 华祺地产精神和理念的传达，同时又表达了华祺地产的社会责任感 目 录 1 2 3 5 4 开发目标界定 宗地现状情况 项目定位 产品定位 区域市场分析 6 营销战略诊断 客户的要求、约束条件 开发目标界定 客户的要求 项目产品分为：多层住宅、小高层住宅、花园洋房、商业、公建 哪种产品更好卖? 项目未来的价格为多少合适? 怎样降低项目的风险? 市场需求什么样的户型，各户型的配比是多少？ 项目的营销应该怎么做？ 如何提升小区的品牌? 约束条件 本项目处于城市边缘区域，目前景观较差，位置相对较偏，周边配套尚需完善。 * 开发目标界定 确保项目成功开发，在4年内实现全部销售 兼顾目标 首要目标 提升开