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企业战略基础知识 主讲：马建立 电话 邮箱：jack.brown@126.com XXXXXXXX集团有限公司 2013年12月21日 又要到年初了 你的公司战略了吗？ 又是一年的年初了，一年之计在于春； 好多的职业经理人跟打了鸡血一样雄心勃勃地制定企业战略了； 企业的老板开始信誓旦旦的描绘前景，进行所谓的“战略部署”了； 但是其实我们多数的企业又进入了“三拍”的时代 领导三拍和职业经理人三拍； 领导三拍： 战略决策 拍脑袋 制定计划 拍胸脯 年末完不成 拍屁股 有些职业经理人也是三拍作风！ 对于企业的战略 我们到底知道多少呢？ “有战无略” 这一方面是由于好多企业创办人忙于应酬拉关系和营销，不能好好的静下心来思考； 但更多的原因却出在对战略管理的认识不够或错误认知，存在着很多的误区。 把策略当成了战略 就是把做什么、怎么做当成战略了，把具体的操作步骤、流程当作了战略。 我们的企业经常是先确定要做什么事情，在这个既定的前提下，将怎么组织人，怎么组织钱，怎么来打市场作为企业的战略。 这么做，实际上意味着企业没有战略，而是直接到了策略层面。 把目标替代为战略 还有些些企业，比如已经投资布局了几个行业，他们的战略观就是把这几个领域做强做大。 这不是战略，这是把目标替代为战略了。 把调整当成战略 有些企业，直接根据老板自己的意图，把公司分成几大块，把原来的人员进行大的调整， 由于没有人员的储备，加上沟通的不到位，轻者造成公司主要员工的称病休假，重者直接辞职另谋高就，造成人员和组织部门的人员缺档，延误了公司战略实施的步伐。 也许。。。。。。 公司的战略的事儿，可以这样来试一试！ 第一步 制定公司战略规划 1、确定企业所处的发展阶段； 第一步 制定公司战略规划 创业阶段 初创期企业的目标：生存。22%的企业死掉。 在创业期，企业组织和流程不正规，但大家高度团结，创业的核心人物能够对每个人施加影响，因此效率很高，企业面对的主要问题是市场和产品的创新； 所以这个阶段谈什么公司管理，流程、制度建设，都不是很现实。在这个阶段，企业的培训以业务和销售为主，几乎都是内部培训。 第一步 制定公司战略规划 成长阶段 成长期企业的目标：快速扩张，打造团队，协同作战。67%的企业死掉。 成长阶段又名快速成长期，在此阶段，企业业务快速发展，由单一产品转向多个产品线；人员大量增加，跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难；企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同； 重点是把一群合适的人放在一堆合适的位置上，找到正确的人来做正确的事情，提高团队的积极性，提高领导自身的修养。 第一步 制定公司战略规划 成熟阶段 成熟期企业的目标：建立盈利模式，完善培训体系。 成熟期又名稳定期，在此阶段，基业管理基本实现规范化。由于创新和创业精神的渐渐淡薄，致使企业组织和流程的僵化日趋严重，流程运作困难，效率低下； 所以这个阶段就是企业需要找到一个蓝海，保持持续稳定发展。  在这个阶段企业就需要建立自己完善的培训体系和盈利模式。 第一步 制定公司战略规划 持续发展阶段/衰退阶段 持续发展期企业的目标：深度挖潜，规范与创新。 在此阶段，在持续发展期，大部分企业由此走向衰落，也有极少数企业经过剧烈的业务变革，进入持续发展期，实现永续经营的追求。 这个阶段要就是要解决规范与创造并存的问题。这是把企业管理的粗放转变为精细化过程，所以这个阶段重点：“宽度只有一厘米，深度却又两万里。” 第一步 制定公司战略规划 2、企业现有形势分析。 分析什么呢？分析能力？分析实力？ 举个例子：比如说现在有大量的资金，似乎就可以投资房地产，等投资房地产后，发现房地产行业关键是靠关系，有钱又有什么用？ 第一步 制定公司战略规划 这说明什么呢？ 正好说明了分析的内容！ 第一步 制定公司战略规划 形势分析的方法呢？ SWOT方法 内因优势劣势 外因机会威胁 决策树 分成几种方案 每种方案收益 波特五力 供应商 客户 竞争者 替代者 潜在的竞争者 第一步 制定公司战略规划 第一步 制定公司战略规划 决策树 方案一 策略概率一 策略概率二 方案二 策略概率三 策略概率四 第一步 制定公司战略规划 第一步 制定公司战略规划 3、制定企业战略。 什么是企业战略，这个还是不太容易说清楚，没关系，后面再说； 在这里先简单介绍企业战略的几种形态，以及根据行业的不同进行衍生； 第一步 制定公司战略规划 企业战略形态 拓展型 战略 市场渗透战略 多元化经营战略 联合经营战略 稳健型 战略 收缩性 战略 第一步 制定公司战略规划 知道了企业战略的几种形态，我们应该明白什么是战略了吗？ 不知道？！ 没有关系，为了更清楚的了解什么是企业战略。 我们再看一下战略的组成要素： 第一步 制定公司战略规划 战略的组成