分销渠道之.ppt

分销渠道之  Nike Nike 分销渠道 Nike 分销渠道 Nike 分销渠道 Nike 分销渠道 Nike 分销渠道 Nike 分销渠道 Nike 分销渠道 选择分销优缺点 优点：可以节省费用开支 ； 通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制。 局限：选择负责任，能提供良好合作的中间商难度较大。 Nike 分销经验及建议 耐克深度营销模式的本质是谋求耐克企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力（品牌、实力、商誉、管理经验等）逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。 The end.Thank you. 小组成员： Nike 分销渠道 Nike 分销经验及建议 目录 1 2 3 Nike 简介 Nike 分销渠道 Nike 简介 全球著名的体育用品品牌 ,公司总部位于美国俄勒冈州。公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。 Nike 简介 1980年 进入中国 1988年 首推品牌口号“JUST DO IT” 并沿用至今 Nike 简介 2014福布斯 全球企业声誉榜 第20名 2014福布斯 全球企业2000强 第322名 Nike 分销渠道 体育用品专卖店 大型综合商场 体育用品专卖店 大众体育用品商店 百货商店 工厂的门市零售店 耐克产品零售商店 耐克产品零售商店 大型综合商场 百货商店 工厂的门市零售店 体育用品专卖店 大众体育用品商店 如，高尔夫 职业选手用品 商店 工厂的门市零售店 耐克产品零售商店 大型综合商场 体育用品专卖店 大众体育用品商店 百货商店 供应许多 不同样式的 耐克产品 体育用品专卖店 工厂的门市零售店 耐克产品零售商店 大众体育用品商店 百货商店 大型综合商场 集中销售 最新样式的 耐克产品 大众体育用品店 体育用品专卖店 工厂的门市零售店 百货商店 大型综合商场 耐克产品零售商店 仅销售折 扣款式，如 超市销售柜台 百货商店 大众体育用品店 体育用品专卖店 大型综合商场 耐克产品零售商店 工厂的门市零售店 设在大城市中 的耐克城，供应 全部产品，重点 销售最新款式 大型综合商场 百货商店 大众体育用品店 耐克产品零售商店 工厂的门市零售店 体育用品专卖店 销售的 大部分是 二手货 存货 Nike 分销渠道 选择分销 选择分销是指制造商在某一地区，仅仅通过少数精心挑选、最合适的中间商来推销产品。 Nike 分销渠道 独家分销 选择分销 密集分销 指制造商在某一地区，仅选择一家中间商推销产品。如台湾IT巨头宏碁公司，把中国市场分为几个区，每个区只有一家总经销商负责。 制造商尽可能多地通过许多适当的批发商和零售商推销产品。如小零食，日常洗浴用品。 Nike 分销渠道 Nike 分销经验及建议 锐步公司说： ??“耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大得多。” Just do it.