略谈后转制时代地方出版社品牌化建设.doc

略谈后转制时代地方出版社品牌化建设当前，图书市场的严峻形势有目共睹：一方面，图书品种急剧上升，平均印数下降；图书库存上升，图书货款结算周期越来越长，资金周转明显放缓。另一方面，图书发行折扣越来越低，图书退货率越来越高；成本持续上升，利润持续走低。随着绝大部分出版社完成转企改制，甚至成功上市，我国出版业已进入后转制时代。如何在后转制时代解决这些问题，将决定着规模偏小的地方出版社能否取得进一步的发展。笔者认为，在后转制时代，地方出版社更应该加强品牌建设，形成一些具有较大市场影响力的强势出版品牌，这将是解决地方出版社进一步发展的关键因素，也是检阅我们地方出版社在后转制时代发展战略成功与否的一项重要指标 一、对图书品牌的认识 所谓品牌，是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌是产品的重要组成部分，是一个企业产品质量、企业形象、产品价值、价格、知名度、信誉度、服务水准的综合体现。图书品牌意味着图书的高品质，而好的品质来源于出版社对读者高度负责的态度，来源于出版社对读者的诚信。读者之所以选择某一品牌的图书，是源于他们对该出版社的信任感。图书的品牌形象越好，被读者选购的几率就越大 因此，品牌是出版社一笔无形的资产。有了良好的品牌，可以不断扩大出版社的声誉，一方面可以提高在读者心目中的地位，增加图书销量；另一方面也可以提高出版社对书店的影响力，提升发行品质 进入后转制时代的出版业，图书产品的竞争越来越表现为图书品牌的竞争。在日益激烈的市场竞争中，品牌建设的作用将愈益突显。从图书的生产角度来看，一本成功图书的生产应从市场调研开始，在充分分析、策划的基础上形成书稿，再进行图书的编印发。而在图书的策划阶段就应该充分考虑品牌的建立、维护和延伸，将品牌真正根植于图书开发的全过程，最终在积累过程中形成强势图书品牌，赢得市场。出版社出版图书，图书创造品牌，品牌赢得市场，市场又推动着出版社的发展，这是一条环环相扣的链条，也可以说是出版竞争的一条规律 二、实施图书品牌建设，形成强势品牌 在进一步深化对图书品牌的认识后，笔者认为更为重要的是针对我们地方出版社的现状，如何实施图书品牌建设，形成强势品牌 1.扫除障碍，树立品牌发展意识 出版业进入后转制时代，优胜劣汰将不可避免。地方出版社在激烈竞争的市场条件下面临生存危机时，要想避免被边缘化，甚至被淘汰出局，必须要树立品牌意识，处理好影响品牌图书出版的各种矛盾，为品牌图书的出版创造条件 （1）扫除观念性障碍。观念性障碍主要表现为依赖性思想。长期以来，部分出版社的主要收入来源于教材教辅的出版发行，靠出版教材教辅过日子，靠政策、靠垄断，他们对市场不熟悉、对品牌图书的出版不感兴趣。尽管进入后转制时代，随着市场竞争的日趋激烈，压力的不断增大，大家开始不同程度地意识到市场的重要性、意识到品牌的重要性，但这种依赖思想仍有流露，若不彻底改变，塑造品牌将无从谈起 （2）扫除人才结构性障碍。市场竞争，归根到底，就是人才的竞争。做品牌图书需要通过人来实现。如何有效地调动人才潜能，充分适应后转制时代日新月异的出版业的市场环境，是地方出版社塑造品牌的关键。而我们目前的人才结构令人担忧。以我社为例，转企改制后，一批富有经验但年龄比较大的老编辑离岗退养，新编辑则刚步入编辑岗位，难以担当重任。以这种人才结构去参与市场竞争显然是不行的。为此，我社一方面积极引进年富力强、有较强专业背景的人才；另一方面则通过“以老带新”的“一带一”或“一带多”的培训、岗位轮训、专题讲座等推动新编辑尽快成长。同时，我社也加强了人才工作环境软硬件设施的完善，培养编辑的团队精神、合作精神，努力打造一支能征善战、进取心强的稳定的核心出版团队 （3）扫除机制性障碍。转企后，我国的出版业体制已发生根本性转变，这将进一步促进出版业更快更好的发展。但是机制上的改革也应适时跟进，比如用人制度和薪酬分配制度。实行企业管理，要求干部能上能下，员工能进能出，以岗定薪，按绩取酬，营造积极进取的工作氛围，从而更好地打造图书品牌 2.团队合作，确定品牌战略模式 图书品牌战略模式有多种，国内外众多出版机构有许多成功的模式，如围绕着品牌以收购、兼并的方式进行资产重组的模式；以维护、扶持、扩张旗下出版社品牌，进一步强化这些已在市场上具有较大影响力品牌的模式等。对于地方出版社来说，这些模式都可以借鉴，但不能照搬。绝大部分地方出版社有着一定的市场基础，也有着一定的影响力，但大多规模较小，所占的市场份额有限，因而也只能说是具有一定的品牌基础。但同时，大部分地方出版社是通过地方出版集团转企改制的。在这种情况