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2016中铁琥珀湾推广方案终稿概要1
三级市场带客 16年与大连二手房公司合作,充分利用二手房的客户资源,扩大客户面。意向客户利用看房车导入项目。 成交奖励 销售端固定动作 分阶段赠送礼品 结合市场情况,制定高成交奖励政策,刺激经纪人带客; 置业顾问每天固定动作,每人每天要call至少50个经纪人电话,促进带客 根据不同的节点,针对经纪人带看有效客户,给予经纪人一定的礼品,刺激带看 策略 6 升级大盘差异化价值, 打造私属海岸群岛度假生活大城形象 项目16年整体战略 充分利用私密海岸线、威尼斯水道、度假酒店,打造高端体验式度假生活,渠道导入大连高端客群,通过客群圈层传播项目形象。 围绕项目差异价值,私密的、海岸的、群岛的、度假的生活大城,进行升级包装,让项目脱离低价形象认知,实现价值提升; “价值升级” “体验导客” 体验式营销 业主圈层 渠道导客 媒体传播 包装体验 营销推广策略 四大动作保证16年客户来访量; 全方位渠道拓展 瞄准客户兴趣圈、阶层圈、人脉圈、生活圈,全线出击; 老业主圈层营销 保持老业主维系动作,引导圈层推荐成交; 精准媒体传播 媒体精准传播,精准占位,充分利用项目自媒体平台,进行项目价值及形象传播; 体验式度假生活包装 围绕度假类客群,通过包装打造体验式度假生活; 营销推广策略 国际海岸私属度假生活群岛 充分利用项目的海岸线、威尼斯河道及度假酒店,全方位包装私属度假生活群岛的体检价值,使更多的客户到现场直接感受体验到项目未来的度假生活方式,进行洗脑,刺激成交。 体验式度假生活包装-海岸线 营造休闲、浪漫、惬意的度假氛围 体验式度假生活包装-海岸线 营造休闲、浪漫、惬意的度假氛围 体验式度假生活包装-海岸线 营造休闲、浪漫、惬意的度假氛围 体验式度假生活包装-海岸线 增强海滩的运动、休闲设施,互动体验感更强 体验式度假生活包装-海岸线 增强海滩的运动、休闲设施,互动体验感更强 威尼斯水道盛大通航,针对业主及意向客户进行体验贡多拉游船,感受项目提供的度假生活方式。 体验式度假生活包装-威尼斯水道 营销推广策略 四大动作保证16年客户来访量; 全方位渠道拓展 瞄准客户兴趣圈、阶层圈、人脉圈、生活圈,全线出击; 老业主圈层营销 保持老业主维系动作,引导圈层推荐成交; 精准媒体传播 媒体精准传播,精准占位,充分利用项目自媒体平台,进行项目价值及形象传播; 体验式度假生活包装 围绕度假类客群,通过包装打造体验式度假生活; 营销推广策略 老客社区拓客 老社区陌拜 结合做展,外销人员针对小区进行陌拜,使社区做的更深入,覆盖更广。 老社区广告占位 结合客户地图及地缘周边老社区进行广告布点,树立项目品质形象,针对性传播项目价值点。 老社区外展拓展 结合客户成交地图,针对封闭小区进行进社区活动,通过外展送礼等手段,使重点小区做深做透。 微信互动传播 领取礼品的客户扫描二维码,转发项目信息至朋友圈,进行项目信息的扩散传播。 后续跟访CALL客 意向客户进行跟踪,邀约到访。 老社区客户拓展 结合客户地图,立体化全方位拓展,做深做透。 社区广告媒体占位 社区主入口海报 社区通知栏广告 社区单元门海报 社区停车场条幅 社区墙体广告 单元门物业通知单 走进社区,点对点拓展客户 目的: 针对客户地图筛出重点小区,针对有物业管理的封闭小区点对点宣传项目价值点; 执行人员: 策划及外销人员 执行形式: 给予物业一定的好处,以为业主送福利作为嘘头,进入社区。 周末在社区进行布展,赠送礼品,宣传项目,意向客户直接看房车带到现场。 外销人员进行客户宣传拓展,提升进社区效果。 社区展位拓展 目的: 针对高新园区、西南片区医院客、教师客进行拓展,直接让项目信息直接与对位客户接触; 执行医院: 医大二院、长春路医院、210医院等; 执行学校: 大连海事、东财、理工、大连医科大学、大连外国语学院等。 教师客+医生客(高净值客户) 渠道拓展-教师、医生客拓展 大学教授及医生客收入较高,属于高净值客户群,可针对性点对点进行深入挖掘拓展。 学校渠道拓客 食堂出入口派单拦截 食堂出口处安排一名工作人员发放单页,传达项目旧房置换豪宅的销售信息,同时在出口也放置一个画架拦截意向客户。 食堂派发礼品 以学校、医院食堂作为活动切入点,以赠送礼品的形式直接向教师及医生客传递项目销售信息,并可获得客户信息。 工会等机构配合宣传 通过前期联系,医院或是学校机构配合宣传项目信息,如微信群、内部网站、邮箱等发送活动信息,保证活动信息传播率。 看房车直达 活动当天看房车在教师食堂附近接送教师看房,保证意向客户到访量。 后续跟访 活动积累的登记客户,意向客户当日回访,其余客户一周后有节奏回电邀约。 渠道拓展-教师客、医生客 未名山海事大学渠道拓客活动现场 食堂出入口拦截 活动当天食堂每个出入口安排工作人员在食堂主入口派发单
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