期刊合作是机遇更是挑战.docVIP

期刊合作是机遇更是挑战 　　记者：请问贵刊是以何种方式与国际出版集团进行合作的?除了这种合作方式，还有哪些比较普遍的合作方式? 　　朱钦芦：《健康之友》杂志从1997年起，由中国体育报业总社和法国桦榭菲力柏契出版集团以“海外图文资料版权合作”的形式建立合作关系。在这之前，《健康之友》已经由中国体育报业总社(2000年以前是新体育杂志社)独自出版了16个年头。 　　据我所知，除了我刊的这种合作形式外，还存在着别的一些合作形式，但由于管理部门的政策规定，主要的还是版权合作。当然，版权合作的种类也有不同 　　《健康之友》杂志从1997年起和法国桦榭菲力柏契出版集团进行了期刊合作，在经过两年的徘徊和探索之后，杂志终于在市场上找准了定位和方向，进入良性发展的轨道，近年来，内容、经营和品牌价值持续提升。为了探寻期刊合作的成功之道，本刊记者采访了《健康之友》主编朱钦芦先生。的，如我社与同一个合作方出版的《嘉人》杂志，就不同于我刊“海外图文资料版权合作”的限制，而是全版权合作。还有的是一种纯经营合作，例如成立合作广告公司等等。 　　记者：请您评价一下贵刊的期刊合作是否达到了预期目标?如果成功的话，成功的关键是什么?目前还存在哪些问题? 　　朱钦芦：《健康之友》和法国桦榭菲力柏契出版集团的合作已经进行了十个年头了，光从这个数字看，就不难想象，我们与外方的合作关系是稳定的，合作的双方是满意的。从我刊销售的情况看，比合作后改版的初期提高了八九倍；广告的吸附力也大为提高，去年的期广告销售数平均在60个以上。除了这些最基本的指标外，还有一个品牌的含金量提升的问题，虽然还未有一个量化的评价指标，但其大为增值的效果是不言而喻的。因此，合作双方的关系现在也更为平顺、和谐。 　　这样的合作效果如果能算成功的话，我认为其根本原因在于双方各自都有一个高瞻远瞩的高层管理班子。他们首先着眼于长远，求大同，存小异，而不被眼前的具体分歧所困扰。当双方为具体利益发生冲突时，都能看到长远利益的一致性；当强调己方的利益时，照顾到对方的利益底线；当坚持己方主张时，考虑和照顾到对方所在国的国情、政策和文化。我记得有时为一张图片的选用，一句话的表述，不同的文化价值观都可能使工作班子之间产生这样那样的分歧。这时让对方了解己方意见的理由和依据，说服对方接受己方的主张，都是很困难的事。但是，双方管理层都十分清楚，不论遭遇多大的冲突，能继续合作下去，总是双方最大利益所在，否则将没有一个赢家，除非有一方或双方都认为合作下去是个错误。明白了这样一个看似简单的基本道理后，双方不得不更有耐心地倾听对方的意见，并学会在非原则问题上的相互妥协、退让，以争取双赢的结果。 　　我们的法国伙伴具有非常丰富的媒体经营经验和独到的战略眼光，不在具体利益上斤斤计较。例如，从合作一开始，他们就非常明确地表示，理解并接受双方合作初期可能出现的亏损局面。当这种情况发生的时候，他们不是怀疑合作的必要性，而是积极寻找对策渡过难关，这就为合作的长期性和平稳性奠定了一个非常好的基础。而我社领导层识大体、顾大局，善于化解各种具体矛盾，注意维护合作的大局，无疑为合作的顺利进行起到了重要的作用。有这样的合作基础，尽管我刊合作改刊后的最初两年里情况并不理想，但根据市场的反应双方不断商量调整，先后推出了几个版本，最终找到了内容、形式和市场的最佳结合点。 　　记者：很多国际大牌期刊通过期刊合作进入中国后，似乎有点水土不服，市场表现往往还不如某些本土期刊，比如《商业周刊》和本土的《财经》就形成了鲜明的对比。您如何看待这个问题?您认为瓶颈在哪里? 　　朱钦芦：我不大清楚您所说的别的刊物的具体情况，但结合我们自己的情况，在合作初期也确实遇到过类似的问题，杂志的状况不温不火，我把它称为两年徘徊，否则我们就不会先后产生好几个版本了。我想这其中既有文化上的差异性，也有经营巴想的不一致。 　　我们知道，与国内期刊合作的境外媒体集团都是业内各自领域中的奥林匹斯山上的宙斯，在自己的国度甚至在欧美市场都做得非常成功，拥有一套经营媒体的成熟的经验、体制和机制，在与我国的媒体合作中也有很大的投入，但是往往在合作过程中东撞―下西碰―下，步履蹒跚。好的数年后也许能摸索出一条成功之路，不幸运的则在交出了巨额的学费后，最后仍不得不铩羽而归。 　　其实，虽然同是经营媒体，我国和西方国家的经营背景和环境是千差万别的。但是合作方似乎普遍对这方面的情况心理准备不足。他们习惯了在自己国家乃至西方国家间畅通无阻的那套做法，在中国的环境里常常行不通。例如，无论是哪一种合作，中方是要掌握编辑权和终审权的；商业利益并不是中国媒体追求的唯一目标，媒体首先必须要对社会承担一定责任，也就是说社会效益对中国期刊来说是第一位的；中国的媒体是实行审批制的，在刊名、价格、页码、刊