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论全媒体时代图书跨界营销创新 　　【摘 要】互联网时代下，读者阅读行为改变，图书市场竞争日益激烈，图书出版行业的营销方式也随之改变。“图书+影视”“图书+餐饮”“图书+服装”等跨界营销兴起。本文以明天出版社跨界阿里影业，进行全媒体营销为例，对图书营销业态做相关探讨 【关 键 词】跨界营销；明天出版社；阿里影业；全媒体营销 【作者单位】蒋明明，郑州工程技术学院 近年来，图书市场竞争日益激烈，尤其随着网络时代的来临，出版业的传统营销模式受到巨大挑战，越来越多的出版社开始走跨界营销的道路。跨界营销打破了传统的营销思维，改变了传统的营销方式，以读者需求为中心，为读者提供多样的体验方式，跳出既有的渠道和行业，与不同行业合作，渗透融合，使不同行业的品牌能强强联合，实现资源互补，最终达到双赢 近年来，“图书+影视”“图书+餐饮”“图书+服装”等营销方式兴起，很多出版社纷纷进行跨界营销，取得了不错的效果。2016年10月，由阿里影业引进的奇幻冒险电影《圆梦巨人》上映，明天出版社利用这一契机，与阿里影业联合进行了一场精彩的、全媒体的和多方位的跨界图书营销，取得很好的效果。跨界营销已经成为图书营销的重要趋势。全媒体时代下，图书营销需从内容、渠道等多方面转型升级 一、图书跨界营销的兴起 1.图书跨界营销缘何兴起 随着网络信息化的快速发展，图书出版行业面临空前挑战，载体的变化带来阅读方式、购买行为、市场格局和营销模式的变化。面对图书市场的变化，出版企业为了更好地适应社会新形势，纷纷在营销方式上进行创新。跨界营销是指依据不同产业、不同产品和不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把不同行业的产品以某种形式关联到一起，彰显生活态度、审美情趣或者价值观念的不同与交融，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业市场最大化和利润最大化的新型营销模式。跨界营销和品牌传播结合，可以实现资源整合，增强品牌的号召力，助推活动影响力，提升客户体验感，从而取得更好的传播效果 2.图书营销如何跨界 作者签名售书、名人作序和权威评论等是图书传统营销的常见方式。跨界营销则借助更直接的介质和更有影响力的事件推动图书的营销推广。跨界营销是2016年出版界的一个热词，其方式多种多样，且效果良好 2016年春节期间，浙江少年儿童出版社与肯德基推出了“猴王当道”套餐，使得《漫画西游》一周卖出810万册，实现了“出版+餐饮”的跨界探索；江西美术出版社利用积淀多年的瓷器资源，结合专业优势成立艺术类商品电商平台，进军陶瓷艺术创作、生产及艺术品投资和复制等大美术领域，实现了“出版+艺术”的跨界探索；2016年10月上旬，互联网服饰品牌妖精的口袋和南京先锋书店进行跨界合作，把10件以先锋经典书籍为设计灵感的秋冬新品在书店做展示，两大品牌的产品销量都因营销活动迅速上升，实现了“出版+服装”的跨界探索 3.图书跨界营销的效果 童趣出版社早在2015年4月，就开始尝试“图书+餐饮”的营销模式。肯德基将童趣出版社的畅销童书《奇先生妙小姐》选定为首批“快乐儿童餐”的图书礼物，在北上广三地的部分餐厅派送，取得了很好的市场反响，而后举办的“万场故事会”使图书销量达到数百万册，提升了童趣出版社在全国范围内的品牌知名度。童趣出版社副总编辑孙蓓认为，跨界营销有三大效果，第一，跨界营销让图书作为一种精神文化产品的价值得到了更加充分的发挥，为知识和文化的传播开辟了新的途径，比如，在图书与消费品的捆绑营销中，人们会因为购买了某种消费品而同时获得了阅读图书、参加故事会的体验；第二，跨界营销大大拓宽了图书的销售渠道和推广渠道，提升了出版社的经济效益和影响力；第三，跨界营销让图书的媒体属性得到了很好发挥，而这个属性在传统的图书营销中往往被忽略 二、“图书+影视”的全媒体实战 1.明天出版社联合阿里影业 2016年10月，明天出版社联合阿里影业利用全媒体进行的“图书+影视”跨界营销，有颇多可圈可点的借鉴之处，也备受业界及媒体关注 2016年10月14日，全新奇幻冒险电影《圆梦巨人》在中国大陆上映。该片由美国迪士尼公司出品，史蒂文由阿里影业引进中国。导演、演员和技术等多方面的因素让这部电影成为一个超级IP，自带流量。同时，电影《圆梦巨人》改编自全球顶级奇幻文学大师罗尔德 影片上映前后，明天出版社充分借力阿里影业丰富的在线渠道和自己积累的读者资源及营销渠道，在线上与线下展开全方位的宣传。明天出版社邀请自媒体大V撰写软文；邀请儿童作家、名师和阅读推广人等做网络推荐；在影片宣传文案中频繁使用“改编自罗尔德”等字眼，吸引读者注意力；在出版社公众平台策划有奖推广活动；在网络平台上发起征文活动；在各大图书电商上将影片和原著的海报紧密捆绑；在线下地铁站LED屏影片广