努力拜访更多的客户.ppt

早会心灵鸡汤与保险故事 沅江 罗凤元 寿险代理人的工作 流动的店铺， 流动的老板！ 人就是门面， 嘴就是营业的窗口， 缘分就是顾客， 生意就在游山玩水间接洽， 成交就在谈笑风生中水起！ 你若有缘，你就可以早点成为赢家， 你若看不起，就只能在家独守空店房， 继续看不起，永远来不及！ 趋势绝对不会在等所有人都叫好的时候才来， 而奇迹总是在不认可声中产生。 ----马云 然而我们每天都在遭受拒绝： 如果我们拒绝你后就放弃了，你就不配成为一位保险代理人！ ——一个拒绝保险代理人的呐喊 导语】结婚是为了过上更幸福的生活，但同时也有承担起幸福生活的责任，而保险就是对幸福生活负责的表现。拒绝保险就等于拒绝幸福，所以，请不要拒绝幸福 如果我们拒绝你后就放弃了，你就不配成为一位保险代理人！ ——一个拒绝保险代理人的呐喊 “曾经有一份保险规划摆在我的面前，我对它嗤之以鼻、冷嘲热讽，没有签下它。等它与我擦肩而过之后才追悔莫及，人间最悲惨的事莫过于此。如果我早知道在发生意外风险时，有保险和没保险是天壤之别，而上天能给我再来一次机会的话，我会毫不犹豫拿起笔，签下自己的名字！如果非要对份保障上加一个期限，我希望是一万年！如果还要对这份保障说一些话，我希望天下所有有经济能力的人都能够认识保险、理解保险、购买保险，而且越早越好，越足越好！拒绝保险就等于拒绝幸福，请不要拒绝幸福！”——这是本文主人公惠林在拒绝保险，发生风险后，发出振聋发聩的呐喊。 事故经过 2011年10月1日，网上有一条微博：“在广东通往桂林的高速公路上，一辆高速行驶的四座商务轿车为躲避一辆大货车的超车，失控撞上路边的栏杆。司机当场死亡，车内坐着两对旅游结婚的新人，两位男士为了不让自己的爱人受伤，在车祸发生的瞬间护住自己的爱人，两位女士侥幸无恙，两位男士都身受重伤??”这就是发生在惠林身上的意外事故。 原本两个平行向幸福前进的家庭，因为这次事故而发生改变，一位男士买了保险，他的家庭继续走在向幸福行进的路上，而一位没有买保险，他的家庭从此滑向不幸的深渊、痛苦的地狱。这个家庭的女主人就是惠林。 有无保险两重天 事故发生后，四人很快被交警救出，送往医院。两位男士身受重伤，多处骨折，进医院就动手术；惠林和淇淇因为彼此老公的保护，轻微受伤，稍微检查一下就没问题了。不过后来两人要面对的是巨额的医疗费。淇淇老公因购买了意外和医疗方面的保险，动手术可理赔，每日住院有津贴，康复期还有失能补贴；而惠林老公的费用除了医保可以报销一小部分（因为不在购买医保的所在地治疗，报销的比例非常低，大约20%左右），大部分费用都要自己掏腰包，用完了夫妻俩的积蓄，惠林还借了不少外债。出院后，惠林老公还要康复一段时间，无法上班，没有收入，康复也要花一笔不小的费用，惠林决定卖了婚房以度过经济难关，换一份收入更高的工作以补贴家用。 这次事故对淇淇影响不大，她依旧住着当初和惠林相约购买的房子，过着幸福的生活；而惠林和她老公要用更多的努力，才能换回和之前一样的幸福生活。 痛后的呐喊 事故改变了惠林和淇淇的生活轨迹，两人的联系日渐稀少，只是偶尔彼此问候一下。一日，淇淇看到了一条惠林发的微博：“保险营销员，你们没有尽职尽责，为什么在我们拒绝后就放弃呢？我们拒绝你，是因为我们不懂保险，不了解保险，甚至对你有误解，你为什么不跟我们说清楚呢？你肩负保护千家万户幸福的责任，怎么能够轻易就退却呢？如果是这样，那你就不配成为一位保险营销员！” 如果主人公发生的是大病呢？ 写在——距11.20 结语