如何帮助客户提高销量.ppt

如何帮助客户提高销量 车 敏 农资市场的现状 供大于求的市场现状 竞争白热化的现状 赊销严重的现状 经销商掌握着市场网络的现状 产品价格透明化的现状 零售店不缺货，农民买不到好货（盲买，盲卖） 帮助客户提高销量的重要性 在当今农资市场供过于求、竞争混乱的状况下，铺货已经远远不能满足市场的需求，而帮助客户提高销量才是关键，才是市场的竞争力。 如何帮助客户提升销量 帮助客户提升销量公司应给的保障 身为业务员该如何帮助客户 如何挖掘客户的潜在资源提升销量 公司应给的保障 确保产品质量的把关 确保库存充足和供货速度 提高服务质量（破损、退换货、运输···） 杜绝市场串货。 业务员职责 了解客户的需求（最终目标） 满足客户的需求（实现目标） 分析制约客户实现目标的不利因素（影响销量） 了解客户的需求 客户提到最多的是什么？ 价格、利润、药效······ 客户关注的是什么？ 产品，还是服务······ 客户抗拒的是什么？ 串货、产品质量（是否正规）······ 满足客户的需求 主要分析实现目标的关键因素是什么，如何保证这些因素顺利实现。帮助客户克服实现不利因素，也就实现了客户销量的提高。 分析制约客户的不利因素 价格因素。 ?补充货源的速度问题。 促销方法的施行 。 净化销售环境，确保经销商安心销售农药。 如何挖掘客户的潜在资源 1.帮助客户建立客户信息档案（完善信息库）。 2.帮助客户梳理自身的社会资源，扩大客户的营销网络。 3.帮助客户挖掘潜在客户（获取信息、名单），扩大分销。 4.转变客户的营销理念，调整经营思路，提供有效方案。 营销是一张网，客户要不断的编织、维护好这张关系网。 得罪一个客户，得罪的不仅仅是一个客户，而是一张客户网，是客户背后的消费网；相反，维护好一个客户，就等于维护好了一群客户。 提升客户销量的妙招 创造客户对产品的认知度。 促销和广告。 增加产品规格。 以主打产品带动其它产品。 用附近乡镇零售店的销售数据说服客户进货。 用整个市场的销售数据说服客户进货。 提升客户销量的妙招 利用其他客户的信息和资源，帮助客户提升销量 深入了解客户当地当时的病虫害，做出防治方案及措施。 总结 如何帮助客户提升销量关键在于你怎么帮助客户解决实质问题，给客户带来效益。 只要“用心”，方法总比困难多，也一定能打动客户。 谢 谢！ * *