失败是成功之母,但这10个错误初创公司最好还是别犯.pdf

失败是成功之母 ，但这10个错误初创公司最好还是别犯 在硅谷 ，人们非常看重失败 ， 为很多初创公司都是在失败中成长起来的 ，80%到90%的创业者都 经历过创业失败。 但是当你认真思考失败这件事儿时 ，会发现它既不是不可避免 ，也不是那么值得吹嘘。甲骨文、 Sun、SynO pt ics ，以及超过四十家初创公司和科技巨头 ，当我们看看硅谷里的那些公司 ，就会发 现科技历史中伟大的成功和失败永远都是此起彼伏。在此 ，我们做了一份“失败清单” ，可以为你提 供早期提醒 ，在你面对失败大声咆哮时 ，给予一些帮助。 1. 技术万能。 如果他们用这种方法 ，那么其实在开始创业之前就注定了失败 ，实际上这种观念是最大的创业原罪 。企业创始人会投入好几年时间开发自己的技术 ，他们会喜欢自己开发出来的东西 ，更会觉得其他 人也会和自己一样喜爱技术。但事实并非如此 ，对于客户来说 ，重要的不是技术能够做到些什么 ， 而是技术做不到些什么。很多解决方案能为客户提供帮助 ，销量也很好 ，但是技术却做不到这一点 。 2. 把CEO打造成一个摇滚明星。 有很多首次创业的CEO ，他们往往会把自己想象成为下一个史蒂夫乔布斯 ，想学乔布斯那种霸气总 裁的感觉 ，以及他宏伟的演讲风格。但是不要忘了 ，乔布斯并不是一个人在战斗 ，他身边有沃兹尼 亚克。而且要注意的是 ，风险投资在投资的时候 ，看重的是团队 ，而不是个人。正如Walt er Isaacso n的新书 《创新者》中所说的一样 ，如果一个首席执行官没有一支强有力的高管团队 ，倾听 他们 ，与他们彼此分享 ，那么这家初创公司将会成在一个人的控制下运营 ，也会导致做出很多错误 决策。 3. 在品牌推广上投入过早 ，投入过大。 不要在“茧”中开发你的品牌 ，也不用去寻求那些品牌代理商的帮助 ， 为他们的费用都非常昂贵。 你需要做的 ，是有机地拓展自己的品牌 ，你需要根据企业文化和客户反应来做品牌推广。最后你就 会发现 ，品牌推广会变得更加准确 ，也更加便宜。 4 . 赋予用户 验主管的权力超过了品牌本身。 一个强大的用户体验主管 ，虽然在产品外观上很强 ，而且在营销方面也有独到一面 ，但是却很可能 会毁了你的营销效果 ，如果你不准备让公司的营销副总去设计用户体验 ，那么就不要让你的用户体 验主管过多地控制公司品牌营销。 . 让你的员工自己选择工作头衔。 你不妨想想看 ，像“销售领袖”和“增长黑客”这样的头衔会给公司销售带来帮助吗? 6. 选择庆祝公司的产品里程碑 比如印制纪念T 恤衫 ，而忽略了客户里程碑。在完成首次重要销售之前 ，如果你的公司印制了太多 产品纪念T 恤衫 ，那么投资人或许就应该好好想想 ，是否值得对你投资。 7. 从一开始就选择虚拟形式工作 (公司选择弹性工作时间 ，而不是按时面对面上班)这是最困难的一个问题 ，我们知道挖到一个好人才 是多么困难 ，特别是像谷歌和Faceboo k这样的大企业 ，他们早就把优秀的人才给挖走了。但是如 果你从一开始就选择远程招聘 ，那么注定会失败。其实初创公司有很多好的创意都是在现场会议中 产生的。底线是 ：选择面对面上班 ，而不要选择弹性工作时间 ，至少在创业初期要这么做。 8. 过早、过频地改变自己的价值主张。 相信很多读过 《精益创业》这本书的公司会觉得应该尽快推出自己的产品 ，测试市场反应 ，然后快 速做出回应。他们同样认为 ，公司对客户的核心价值主张也可以采取这种方式。但是这种想法是错 误的。如果经常“耍”你的核心客户 ，其实并不会有什么好结果 ， 为客户会觉得你的公司举棋不定 ，不值得信任。事实上 ，你至少需要经历一个完整的销售周期 ，然后再去看看是否需要做出一些重 大改变。 9. 不是管理能力 ，领导力才是成功的关键。 如果你的公司希望获得成功 ，那么“愿景” (一般适用于CEO )是非常重要的。不过一旦你有了一个强 有力的开始 ，而且销售成绩也不错 ，那么就可以专注在增长和执行上面啦。过去CEO需要对公司做 出的每个决策负责 ， 此每个员工都需要向CEO汇报工作 ，但这种时代早已经一去不复返了。如果 你的CEO无法转型 ，那么最好还是重新找一个吧。 10. 让你的董事会经常插手公司事务。 如果在初创公司里面经常见到董事会成员 ，那么说明这家公司快要不行了。CEO需要董事会 ，但不 能依赖董事会。 来源 ：创业邦 人人都是产品经理 （woshipm.co m ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台