06余世维（11-29，北京，0.3H）培训与咨询公司的2016.pdfVIP

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2017-07-01 发布于浙江
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培训与咨询公司的2016 11 我们明年都将有相同的痛点：客户的培训或咨询预算都在删减。 22 经济型或定制型的培训/ 咨询会是一个主流。大同小异的课程已经没有卖点。 3 每个培训/ 咨询公司都应有自己的立足点：深耕自己的专长，不要跟风逐流。 44 各行各业都需要培训。不是每个公司都要上市。解决客户的问题永远都是第一考量。 5 接洽客户，要思考一个切入点：先做交流？先搞授课？先送APP ？先给义务咨询？先写企划概念？ 66 各种动作总有先后主次之分。缺少辅助打击的进攻不容易成功。 7 想赚人家的钱，就要有一套利润点的说词：价值＞价格怎么表现？ 88 客户的粘性其实不是微信(朋友圈)，是喜欢→ 信任→依赖。长尾理论的思考就是一连串有价值的服务，持续「上菜」。 9 10 如果招聘业务员、增开分公司就叫做增长点，也太简单了。其实这么做更容易倒。 11 增长是指你的可竞争产品增加，可深化技能增强、可渗透市场增广。时间不是一个固定数字。 12 未来的世界是蜂巢式的分工，但又用区域化或区块化展现它的结合点。 13 10~20个人的公司能力有限：讲师不够/业务员不够/ 后勤支持不够/现场服务不够/专业素质不够。麦肯锡公司 14