销售业绩的拦路虎(第四组).pptVIP

销售业绩的拦路虎 陆美 销售业绩的拦路虎有哪些？ 手中拥有的潜在客户数量不多 抱怨、借口又特别多 依赖心十分强烈 对销售工作没有自豪感 不遵守诺言 容易与顾客产生问题 半途而废 对顾客关心不够 手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给销售员下订单的人，销售员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 不知道到哪里去开以潜在客户 没有识别出谁是潜在客户 懒得开发潜在客户 开发客户的重要性 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些销售员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，销售员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，销售员手中的客户数量就会变成零。 抱怨、借口 这是我们公司的政策不对 我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手 ××厂家的价格比我们的低 怎样能更好的打动客户 还有什么更好的方法 吸引客户 怎样能找到更多的客户 依赖心 有很多的要求（依赖基础保障） 没思考付出，就开始对比回报（别人公司**好） 销售员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就无法完成，这种人是绝对无法成为优秀销售员的。真正优秀的销售员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。 对销售工作没有自豪感 不遵守诺言 容易与顾客产生问题 急于成交，而答应客户做不到的事 不能很好的解决客户问题 半途而废 销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。 客户成交有一定的时间周期，往往很多时候，我们没坚持到最后。 对顾客关心不够 销售成功的关键在于销售员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。销售员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的销售员，是无法把握和创造机会的。 想钓到鱼，就要像鱼一样思考 不要当客户是傻子 我们工作了多少年？ 我们销售做了多少年？ 客户工作了多少年？ 客户做生意做了多少年？ 谢谢观赏 * * * * * * * * ？想要向顾客销售出更多的产品，销售员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。 * * * * * * * * ？想要向顾客销售出更多的产品，销售员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。