教师技术篇.ppt

如何快速获得家长信任， 轻松提升业绩？ 3 招 技术 10分钟赢得家长认可 成功营销第一步！ 3 招技术 闻 问 望 一招神算性格特征 一招提升3倍学习力 教养方式科学吗？ 习惯养成的如何？ 目标？特长？升学？ 5 个 结论 20分钟外行变接待专家 细水长流真本领! 5个结论 问题 表现 解读 胆小 考试紧张(学习还行，分数不行) 怕考不好,怕消极评价----对自己缺乏正面评价 不敢当众讲话(私下能说会闹,正式场合就不行了) 怕别人笑话/太在乎别人的评价/自我概念不稳定 怕黑,怕一个人睡/怕孤独 安全感缺失 信任销售第一结论 问题 表现 解读 拒绝承担责任 做了错事不承认/找借口/ 回避冲突/内心缺乏力量/害怕承担责任/不相信自己能承担责任 报喜不报忧 用”做的好”换取”爱”不确定自身的价值 依赖父母(处理矛盾/澄清误会/解决问题) 不相信自己也能解决,不愿冒险不愿尝试 ． 撒谎 保护自己不受伤害/我很弱小 信任销售第二结论 问题 表现 解读 逃避 作业磨蹭要么时间无比抻长,要么拖到最后才做 畏难情绪/作业太多/题太难------我不行 拒绝挑战(不愿参加比赛/不愿尝试新事物/不愿为自己设定目标) 怕输,怕失败/缺乏行为动力/ 不愿主动交往,宁