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基于知识距离知识定价决策模型及其应用摘 要：知识交易中的买卖双方通过对信任关系和知识距离的综合评价来克服信息不对称问题，并将其作为双方调整报价且最后达成一致价格的依据。基于知识距离的知识交易定价模型与知识定量的计算有效地衔接起来，对知识或知识产品的定价实践具有指导意义。? 关键词：知识交易；知识定价；知识距离；信任? 中图分类号：F224文献标识码：A 文章编号:1003-5192(2008)05-?0038-?07?? The Model of Knowledge Pricing Decision Based on the Distance ?of Knowledge and Its Application? CHEN Bo, WANG Su-sheng? （Shenzhen Graduate School, Harbin Institute of Technology, Shenzhen 518055, China）? Abstract:During bargaining over the price of knowledge, the buyer and the seller evaluate synthetically the trust relation between them and the distance of knowledge away from the buyer to overcome the obstacles of information asymmetry, and adjust the price according to it until they are consistent with the price. The model of pricing knowledge based on distance of knowledge has been combined efficiently the calculation of knowledge quantification, and has more significance value to be carried out. ? Key words:knowledge trade; pricing knowledge; distance of knowledge; trust relation?? 1 引言? 在人类迎来知识经济时代之际，知识价值、知识定价和知识管理等等成为了经济学和管理学研究的新领域。其中，解决知识如何定价的问题又是最为急迫的，在1996年，经济合作与发展组织（OECD）在有关知识经济的专题报告中明确地指出，“知识经济本质上最大的困难乃是知识自身的定量及其定价问题”［1］。对于以知识为核心产品的企业来说，在当今这种变化无常的竞争环境中，没有什么决策会比对产品合理定价以使顾客乐意付款还重要［2］。合理的定价不仅仅是弥补产品成本和赚取一定利润的问题，而且还要使买方感觉到价格水平和定价过程是公平的，因为买方对价格水平及其定价过程公平程度的察觉决定了其购买产品的意愿，即如果产品定价超过了参考价格或定价过程存在明显的不合常规的行为，买方就可能放弃购买［3］。对于一般的产品定价要做到这一点尚且不易，知识或知识产品的定价就更难了,因为知识或知识产品的质量信息不对称问题要比一般产品更严重，例如：一件衣服，我们可以用眼睛观察其款式，依据手感和观察了解其用料，通过这些方法我们可以对这件衣服的质量有一个大概的掌握；但是对于一套软件的质量，我们无法用直观的方法来了解其质量，只有使用后才能判断其质量的好坏，有文献称这种产品为“经验产品”，因此，在购买之前，由于信息的不对称，买方很难确定软件的价格是否公平。由于知识产品的质量信息不对称问题的存在，如果没有一定的制度安排，将引发逆向选择问题，并降低知识产品的定价［4］。总之，解决知识或知识产品的定价问题既困难又迫切需要。? 如果能够解决知识定量及其定价的问题，那么知识经济的发展将会以更快的速度向前推进。王浣尘对知识的定量问题做出了开创性的研究［5］。对知识价值及定价进行研究的文献也有不少。学者们对知识价值的认识可以分为两大类观点，其一是认为对一定类型的科学知识基于市场的价值评价是远远不够的，必须基于知识的强度和一系列的用途来评价，这一观点强调知识对经济、社会、文化和生活等社会各方面的影响，知识的创新和运用将引发一连串的反应，但这些反应并没有确定的方向（发散的），而且知识价值表现是多元化的，它并不一定要用货币来表示。所以，Bozeman 和 Rogers 运用一种“搅拌模型”（A churn model）来评价科学知识价值［6］。基于知识对整个