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市 果糖品牌市场调查方案策划书 （此文档为word格式，下载后你可任意修改编辑） 环境分析 2.1市场状况 ★ 现状 * 目前市场上果糖品牌繁多，价格相差不大，且产品优点雷同。 * 新亚果糖已归入国家基础医保药物目录。 * 市场需求量相对稳定。 ★ 容量 * 远未及饱满，尚有上升空间。 ★ 趋势 * 低价，无副作用为最终走向 ★ 潜力 * 针对不同人群的需求定点开发不同的产品。 ★ 机会 2.2宏观环境分析PEST 模型 2.3市场调研 2.3.1消费者问卷结果 广州市场调研机构：　 团队分别在广州等区展开市场调查，并对市场总体环境、市场需求、市场竞争和市场规模等进行分析，并对分析的数据结果通过EXCEL和SPSS进行处理。 本次调查对象以为主，采用随机抽样与方便抽样相结合的方式抽取样本。对样本通过派发调查问卷及笔录进行。问卷以单选题目为主，实地访谈调查从201年月15日开始，至年月日结束。由成员进行调查。总调查问卷数量为份，由位调查员分配问卷进行实地问卷调查。 1、医生护士对新亚果糖的了解程度如下： ●由数据得知大部分人对新亚果糖并不了解。 2、调查对象对5g规格新亚果糖的单价容易接受的范围调查结果： ●由数据得知调查对象对新亚果糖在20到30元得价位较为容易接受 3、医院诊所经常使用哪个药厂生产的注射用果糖二磷酸钠（多选题）： ●由于调查对象的局限性，通过此调查结果并不能明确反映各医院诊所对于使用某种牌子的果糖的偏好 ●4、调查对象认为提高新亚果糖产品销售量的当务之急是什么?(多选题)： ●由数据得知调查群体普遍对产品规格不重视。 5、关于调查对象在选择针粉剂时首要考虑的问题（多选题）： 6．对新亚果糖的质量满意程度： ●由调查得知调查对象对产品的认同程度普遍较高。 7、调查对象认为新亚果糖在使用过程中容易遇到的主要问题： ●由调查得知 ●由数据得知广州市场消费者购买辣酱的主要途径是去大超市买、去家附近便利店买、去菜市场买。 ●XX辣酱大瓶装、家庭装应当先打入大超市，进而步步覆盖各个区便利店，便携装可以从销售便捷的地区开始经营。 ●调查群体尚未存在消费者从网上购买辣酱，可估测网上市场还比较缺少，这可能跟消费者的消费习惯有关，XX辣酱可以注重开辟。 9、消费者家里买辣酱的人通常是谁调查结果： ●由调查得知家庭主妇是购买辣酱的主要人群，应当注重打造让家庭主妇接受辣酱产品的各种特性：文化内涵、形象定位、包装、品质、口味等等。 10、消费者购买辣酱的最主要考虑因素调查结果： ●消费者购买辣酱考虑最主要因素依次是口味、质量、品牌、价格、包装。 ●高质量是XX辣酱的一大亮点，但也要注意口味上满足消费者的爱好，这样，才能形成XX辣酱的整体优势。 ●消费者在购买辣酱时对价格考虑其实不多，只要让消费者认识到辣酱的内在价值及附加价值，让消费者形成品牌信赖心理，让消费者相信XX辣酱的确在口味质量超过了其他，辣酱做成高端产品并非不可能。 11、消费者平时消费的辣酱（250克家庭装）的价位调查结果： ●由调查得知消费者大部分选择购买5—10元的辣酱，所以XX辣酱的最高定价不宜超过10元。 12、新品种—小瓶装如果XX辣酱一瓶装容量改小，价格相应改低（相对价格不变），您会考虑购买它吗？ ●由调查得知消费者明确表示不会购买小瓶装的人很少，推出小瓶装将会促使一部分人(30%)购买辣酱，大部分人(68%)对XX辣酱进行考虑。 ●由调查得知消费者较为可以接受的价格是10元以下， ●取各区间的中位数进行加权运算（选项“25以上”按中位数为27.5处理），可初步确定消费者者对家庭装辣酱的心理价位为9.525元左右。 ◎商场实地研究 市场不同品牌价格调研 辣酱牌子 每瓶克数 每瓶价格（元） 每克平均价格 定位 坛坛乡 210 5.5 0.026190476 中低 老干妈 香辣酱 200 5.6 0.028 中低 海天 230 5.8 0.025217391 中 阿香婆 200 9 0.045 中高 李锦记 226 15.7 0.069469027 高 XX 225 17 0.075555556 高 主要牌子平均价 9.766666667 0.044905408 2.3.2问卷调查总结 ＊消费者对XX辣酱认知度不高，宣传方式 ＊辣酱行业细分