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浅谈广播广告创新营销策略[关键词]广播；广告；创新；服务 一、绑定营销，统合服务 央广集团广告经营中心主任周伟曾说过这样一段话“用创新手段保证客户每一笔投放都能赚到钱，从而获得他们的信任并逐步产生依赖感，这是我们最幸福的事情。具体说来，我们就是跟客户绑定，让客户的荣辱与我们的兴衰休戚相关。不遗余力培养重点客户，成长起来的客户又会不断增加投放。”周伟所说的这种“绑定营销”实际上就是在合作初期，采取主动碎片化的投放方式，即将广告主全年的广告预算变为短期投放的方案，先让广告主进行一两个月的“试探性投放”，这种“试探性投放”数额小，广告效果可以及时反馈。容易达成进一步的合作。拿到小额试探投放后，营销团队就会竭尽全力保证这种投放赚到钱，如果赚钱太少，后面的合作也就泡汤了。当这种试探投放取得成功后，双方的合作深度就会进一步增大，而客户的收益也会增多，以此形成良性循环。 说到这里，在营销战略层面，黑龙江人民广播电台目前采取的策略主要是价格营销。我们在争取客户时想到的就是“打折”。用诱人的折扣，促进客户的投放。而在客户投放之后，又鲜有跟踪问效。现在大家都在讲“共赢”，共赢才是促进长远双方合作的基础。我们的广告主通过黑龙江人民广播电台的品牌宣传，到底赢利多少?他的付出和回报是否成正比?我们都不曾考究。广告客户来了就好，落单就好。二八理论大家都知道，长期以来，“二八定理”被认为是