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解剖开心网，解读ＳＮＳ 　　40年前，哈佛大学心理学教授米尔格兰姆提出了“六度分割”理论，认为“人与人之间所间隔的人不会超过6个，即最多通过6个人你就能认识任何一个陌生人。”依此理论，个人的社交圈将不断放大，最终成为一个大型网络。基于该理论，SNS网络应运而生，并成为互联网新的关注点。SNS，是Social Networking Services的缩写，译为“社会性网络服务”，是指帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。相比西方国家，我国的SNS起步虽晚，但发展迅猛，其中的翘楚就是崛起于2008年的开心网。起家―― 　　 　　“山寨”的Facebook与口碑式营销 　　 　　国外最成功的sNs网站当属Facebook无疑，而Facebook的中国版，最成功的则非开心网莫属。从早期火爆的“朋友买卖”和“争车位”到现在风头正盛的“开心农场”，开心网无处不流露出对Facebook的高度复制。二者何等神似。 　　在开心网之前，FacebOOk中文版就已经登陆中国，但仅仅是将Facebookg~化后投放到中国市场，最终导致“李逵”败于“李鬼”手下。这说明，SNS的成功不能片面地强调功能设计，更关键的是要注重用户的独特体验。本土化的开心网尽管在界面风格、功能设计、游戏组件等方面与Facebook如出一辙，但也加入了自己的创新，如在“开心农场”的基础上发展了“买房子”这一中国网民更为关注的话题，而正是这些特色使得“中国化”的Facebook契合了中国网民的需求、博得了受众的欢心，因而击败了“中文化”的Facebook，做到了青出于蓝而胜于蓝。 　　开心网不仅在网站设计与架构上与Facebook大同小异，而且在网站起步时的营销手段也是拿来主义，其口碑式营销就是Facebook曾经使过的招数。口碑营销(wordof mouthmarketing)与病毒营销(viral marketing)并无二致，人们也经常将二者混为一谈。口碑营销传播的是用户对产品体验的美誉度，这种在社交圈中进行口口相传的扩散方式与传统营销方式相比，其成本低廉、针对性强，反馈效果也更有效，因而在互联网传播中日益受宠。 　　口碑营销有别于传统营销的最大之处在于，传播者没有现实利益驱动，受众用户更容易相信推荐人，并接受注册邀请，这才是口碑营销的致胜法宝，也是开心网短时间内声名鹊起的直接原因。开心网用户邀请朋友加入的方式十分便捷，分为四种：导入邮箱通讯录、通过即时聊天工具直接发送链接、导入MSN联系人和发送邮件。因为开心网对邀请好友有游戏奖励，而且只有朋友越多才能玩得更开心，所以注册开心网的用户呈几何数增长。 　　为了加深理解，不妨来看一个有趣而惊人的计算：将一张A4纸对折50次后的厚度可以从地球到达太阳。同理，A同时邀请B和c加入开心网，而B和c分别邀请B1、B2和C1、C2……照此推演，其传播效果自然惊人，故而开心网能够迅速崛起。2008年3月。开心网横空出世，彼时不过300名种子用户。且多为创始人在新浪工作时的朋友。但截至今年6月，开心网居于国内SNS类网站榜首，国内综合排名12，Alexa全球排名101，有注册用户近3000万，日均IP访问量300多万，PV浏览量1.3亿。发展之神速，令世人侧目。 　　 　　发展――组件开发与广告植入 　　 　　开心网的口号是“我们每天都在开心地进步着”，而事实却是，开心网在功能设计上一直以Facebook为母本，亦步亦趋地将其拿为己用，发展着具有中国特色的本土网站，而开心网的这些举动肯定让Facebook很不开心。 　　传统网游的生命周期为3～5年，而开心网所依赖的Web游戏的生命周期则更短，只有1～3个月而已。为了增加受众黏性，开心网的团队只有不断改进和增加游戏的趣味性。防止玩家的审美疲劳和用户流失。 　　从早期的“争车位”、“朋友买卖”，到“足迹”，再到现在的“买房子送花园”，开心网一直在增加游戏组件，并对其功能进行完善提高。在开心网的登陆界面上，会有每天的更新记录：x月x日，增加了XX；x月x日，改进了XX的功能。这样日志式的更新的确给人一种开心网在不断努力进步、为用户着想的感觉。 　　开心网的口号和表现使得用户忠诚度相对较高。在拥有广泛受众后，开心网就该策划如何将用户卖给广告商，为自己盈利了。相对于多数SNS网站所采用的旗帜广告定位效率不高、用户也不爱买账的不足，开心网中的植入式广告倒是收效甚佳。 　　“争车位”中推出了Volvo$402.O的广告车型，“朋友买卖”中在安慰奴隶时就先后有“请他吃必胜客比萨套餐”、“请他吃KFC法式烧饼”等植入式广告。而时下火爆的“开心农场”中，更有中粮集团与其联手推出的“悦活种植大赛”，免费提供虚拟种子，可以将果实榨汁后送给好友，还可以抽取游戏奖品，更有机会获得真