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跨区域电视媒体合作的利与弊 　　笔者曾前往深圳广电集团和广西桂林电视台(国家广电总局已将深圳广电集团与桂林广电合作列为跨地区合作的样板),就媒体如何跨地区合作进行深入学习考察。此次考察,开阔眼界,启迪思想,感触良多。 　　启示一:跨媒体和跨区域合作是大趋势,媒体合作是推动媒体进步和发展的力量 　　深圳广电集团自从组建以来,在短短的五年时间里,对外合作和交流与日俱增,呈现出“活跃”与“多元”的态势――在地域上由以香港为主迅速向内地以及全球扩展,在对象上由电视、广播媒体为主逐渐向“资源伙伴、资本伙伴、智力伙伴”综合性、全方位发展。一是项目型合作。比如“中国功夫之星”全球电视大赛就是由深圳卫视携手少林寺文化传播(登封)有限责任公司、香港TVB联合举办的。二是战略型合作。目前已经和国内外多家媒体建立了战略合作关系。三是联盟型合作。2007年5月,深圳广电集团牵头成立了全球华文广播娱乐联盟,成员包括亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的150多家广播电台和唱片公司,并成功举办了系列活动。 　　深圳广电集团还加大与境外媒体的合作,先后与新闻集团、TVB、亚洲电视、ESPN、香港卫星电视、TVBS、东森电视、澳亚卫视、星空等签订了战略合作协议,在节目制作、市场营销等方面进行合作。通过合作交流,进一步扩大深圳广电集团节目的覆盖率,进一步提升了深圳广电集团的形象和影响力,为集团上市奠定了良好的基础。 　　同时,深圳广电集团积极探索“以国家广电政策为依据,以优质节目为先导,以资源整合为手段,以互利共赢为原则,以共同做大做强为目标”的“广电媒体跨地区合作模式”,成为广电总局全国广电媒体跨区域合作的唯一试点单位。 　　2007年底,深圳广电集团与桂林广电合作,本着互惠双赢、优势互补、资源共享、共同发展的原则,两家达成了跨地区战略合作伙伴协议,合作期为五年。合作包括合作频道节目版面、民生新闻合作、大型活动、深圳卫视B版对外宣传、合作频道广告经营等五大块合作内容。桂林电视台科教旅游频道以广告经营、节目编排、频道包装、节目管理等形式与深圳电视台进行全面合作。深圳广电集团与桂林广电的合作成为可能,是因为深圳电视台正在考虑集团上市,急需更多的合作伙伴。桂林电视台则希望通过和强势媒体的合作与交流,提高自身管理水平、经营水平、宣传水平、创新水平等,借助强势媒体的品牌扩大自己的影响。 　　合作初期取得了立竿见影的成效:桂林电视台科教旅游频道的收视率在很短的时间内有较大幅度的提高,在频道播出的电视剧和电影曾经一度成为桂林电视台收视率最高,频道的影响也越来越大。深圳电视台实现了非卫星频道在全国合作城市台的落地,扩大了影响,达到了深圳广电集团上市前低成本扩张的目的。 　　启示二:媒体合作必须尊重市场规律,尊重宣传规律,不可为合作而合作 　　深圳广电集团与桂林广电的合作,运行了不到一年就出现了许多问题,使合作进展艰难。从笔者调查的情况来看,深圳广电集团与桂林广电的合作,更多的是从深圳电视台的发展需要来考虑的,桂林电视台对这次合作并不主动和积极,因此造成了一些比较突出的问题: 　　首先,合作条款一再修订补充。由于在前期双方签订合作协议时,桂林电视台准备不充分,造成合作协议比较粗糙,遇到具体问题的时候难以实行,合作条款一再修订。合作条款相对运行情况的滞后,不仅使合作进展缓慢,也使桂林电视台科教旅游频道在激烈的市场竞争中失去了先机和优势。 　　其次,深圳电视台为桂林电视台提供的节目、影视剧大都是过时的老片。这些低端片源,收视人群以老年人、少年儿童为主,购买力相对较弱,影响了广告客户对频道广告投放的兴趣和热情,广告经营深受影响,出现了节目收视率高,但广告却不理想的现象。合作后桂林电视台科教频道广告大幅度下降,原来广告收入一般都有400万元以上,但合作后广告下滑,2008年仅有300多万元进账。 　　启示三:媒体合作必须考虑体制和机制的对接 　　在体制上,深圳广电集团实行的是“集团――频道――制片人”三级管理的“扁平化”体制,对各频道、频率实行“双效益目标”的企业化管理。深圳广电集团对广告实行的是代理制,广告管理中心做到了“六个统一”:统一行业指导、统一协调管理、统一稽核监督、统一价格政策、统一形象推介、统一编排播出。 　　深圳广电集团无论是频道的考核体制,还是广告的代理制都和桂林电视台的现行体制有很大差距。深圳电视台的管理人员作为“空降部队”,虽然有着较为先进的管理理念,但是由于对桂林的市场、资源、客户不熟悉,出现了“水土不服”现象,再加上收入远远高于本地工作人员,挫伤了本地员工的积极性,因此影响到各方面工作的开展。由于运行成本比较高,科教频道和其他频道的竞争处于明显的劣势。最后,深圳的“空降部队”“来也匆匆,去也匆匆”,桂林电视台也只好重搭班子重开锣,造成了一定的