桑拿营销方案报告..docVIP

桑拿营销方案报告 一、市场调查报告 二、收费计划 三、特色项目组合和推出方案 四、开张营销具体措施 市场调查报告 目前，我部对莞城、石龙及周边镇的11家上档次、上规模、比较有影响力的酒店和康复中心进行了调查和了解，其中XX将是我们最大的竞争对手。它们至于10月9日正式开业，可以说他们在本地区的市场上抢占了先机，他们采取的营销方案是开张之初实行特价吸引客人，特价期间：VIP房 128元/2粒钟，特价以后VIP房188元/2粒钟；豪华房218元/2粒钟，且公司不代收小费，客源保持80人左右。他们有VIP房56间，没有大水池，服务项目单一，但技师服务素质较高，市场运作有一定的经验，作为主要竞争对手，我们务必谨慎对待，充分发挥管理优势，技术优势和市场营销策略，方能克敌致胜，稳操胜券，开辟出自己的市场。以下为调查结果： 酒店名称 房间类型 客源 价格 折扣 备注 XX VIP房 一般 188元/2粒钟 不打折 小费自付 豪华房 较好 218元/2粒钟 不打折 公司不代收小费 療步金凯悦 VIP房 一般 198元/粒钟 不打折 公司不代收小费 石龙体育馆 VIP房 较差 160元/2粒钟 不打折 公司不代收小费 石龙西湖 VIP房 较差 160元/2粒钟 不打折 公司不代收小费 东坑东银酒店 VIP房 一般 190元/2粒钟 最低折 公司不代收小费 东莞宏远 VIP房 较好 白天290元/2粒钟 包小费 晚上354元/2粒钟 石龙大华沐足 有套票 较好 30元/钟 无套票 较好 38元/钟 茶山茶园沐足 较好 30元/钟 常平新世纪沐足 很好 40元/钟 石龙古流沐足 一般 30元/钟 常平新世纪 VIP房 很好 268元/2粒钟 最低折 公司代收100小费 二、收费计划 桑拿收费（试业期间） 1、贵宾房按摩服务： 268元/2粒钟 第三粒钟118元 2、客房指压服务： 228元/2粒钟 第三粒钟118元 以上服务每粒钟包代支50元 3、大厅理疗按摩： 128元/2粒钟 第三粒钟58元 其中每粒钟包括代支20元 4、大水池净桑拿： 58元/人 5、贵宾房净桑拿： 226元/2粒钟 6、VIP房过夜： 336元/人（包两个钟小费，12：00后入场） 7、其它服务：擦背： 50元/次 修脚：50元/次 采耳： 36元/次 修甲： 36元/次 其中公司收20元 注：以上收费暂免收服务费 （二）沐足收费：白天：40元/钟 晚上：45元/钟 加钟：38元/钟 晚上6：00前：40元/钟 晚上6：00后45元/钟 其中第一钟为80分钟，加钟为60分钟 三、特色项目组合和推出方案 （一）桑拿推出正宗泰式按摩，强化技师手势和标准化服务，特色是正宗手势，专业松骨配以药物蒸气和最新保健按摩。 推出中式理疗推拿服务，同时配以日、港式等手法，以拔火罐，刮痧，宫廷逍遥包等中医手法为特色，能快速解除疲劳，腰痛、腿痛、坐骨神经痛，肋间神经痛、关节炎、肩周炎，颈椎病，软组织扭伤、头痛、气喘、感冒、减少多余脂肪，对疑难杂症如：高血压、糖尿病、肾脏病、肝脏病、心血管病等都具有一定的辅助治疗作用。 （三）休息厅技工服务： 修脚、擦背、采耳、修甲等。 特色：传统扬州手法、专业扬州师傅，对治疗脚气（香港脚）有独到之处。 （四）沐足推出最新手法系列组合 最新若石手法（又名足部桑拿功放） 特点：是寻穴走穴方式完成整套操作程序，特色是蒸汽桶蒸汽、泡脚两用。 作用：养精养气、疏通经络，祛除疲劳，活气养血。 古典扬州手法： 特点：以走经络为主，完成整套操作程序。 特色：以宫廷逍遥包滚脚、烫背、滚背 南昌按摩手法： 特点：以放松关节、滑利关节的手法完成整套操作程序。 特色：是以生姜汁擦腿、擦脚去风。 作用：舒筋活络，活血化瘀，加速血液循环。 古典上海按摩手法： 特点：以重手法按摩，以快节奏放松刺激神经达到疏经活血。 特色：特别配制治疗风湿各种神经痛的泡脚药水。 作用：对于风湿性膝踝关节炎，疗效显著。 捏脚推拿手法 特点：以借力用力，根据不同年龄适合用于不同受力人群。 特色：用花瓣香薰泡脚，以玫瑰（芦荟）香薰，最为出名。 作用：活气养血、祛除疲劳、平肝降火，提神醒脑、香润肌肤， 以上桑拿、沐足、手法系列组合，从手法到特色到疗效都是同行业中少有或没有的是我部管理创新，技术创新的关键所在，也是