市场调研培训汇编.ppt

通路市场调研培训 思卓营销咨询市场调研中心 2007年7月 目 录 一、实地走访 二、访谈 三、调研报告 四、消费者调研执行细则 一、实地走访 1、酒店终端走访 2、名烟名酒店终端走访 3、商超终端走访 4、分销（二批）商走访 1、酒店终端走访 铺货与陈列 销售情况 促销活动开展情况 终端传播情况 客情关系维护 铺货与陈列 首先确定酒店档次，包括其包厢数、消费档次、主要消费人群； 详细记录店面酒水柜台陈列酒水的品牌、陈列效果最好的白酒品牌是谁？ 关注主要竞品的是否铺货、陈列位置、产品零售价格； 关注本品的铺货情况：包括是否铺货、陈列位置、陈列效果、产品零售价格等。 销售情况 首先确定酒店酒水销售模式，即是否为大包场、是否设有酒水超市、大包场为哪家公司所操作？ 摸清在酒店终端销售前三名白酒的产品名称、产品价格、产品档次、陈列位置的好坏等，以及这三种白酒销售好的原因是什么？ 关注本品销售情况，销售好（或者差）的原因。 促销活动的开展情况 酒店终端门头、店招是否为某个白酒品牌的广告？该白酒品牌是什么？ 酒店终端服务员首推产品是什么？ 该酒店终端促销权是否为某白酒品牌所买断？ 有哪些品牌在酒店终端开展促销活动，促销活动的形式？奖项如何设置？开瓶费如何设置及兑奖方式？是否有配合促销活动的终端物料陈列？ 终端传播 酒店终端有哪些品牌白酒的传播？以何种形式进行？ 酒店终端传播费用为多少？ 传播