健康就要常青树(minimizer).ppt

* 发达的保险业是社会进步的重要标志，所以温总理在政府工作报告中强调----经济越发展、社会越进步，保险越重要！ 保费收入占居民储蓄看，国际平均水平36%，而我国是3.4%。 险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”。要更好发挥保险服务功能，不断丰富保险产品，拓宽保险服务领域。大力发展个人寿险、健康保险、养老保险、企业年金业务，以及与住房、汽车消费有关的保险业务。 ——全国金融工作会议上温家宝总理讲话节选 健康就要常青树 东莞培训部 2012年3月 重要提示：常青树计划的主险为分红保险，其红利分配是不确定的。 授课目的：认识产品对个人、客户、团队的意义 授课时间：120分钟 授课方式：早会讲授 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 案例说明： ： 本课件中如无特别说明，则所举常青树健康保障计划例子是指30岁男性，鑫盛（12）主险保额15万，鑫盛附加重疾保额12万(重疾附险/主险保额=0.8)，附加意外伤害保险（2008 ）35万,附加意外伤害医疗（B） 2万,20年交费的保险计划，该计划年交保费6083元，为便于计算保单利益，举例时取6000元整数进行计算。 授课导向 * 目录 产品升级特色 1 客户保障大 4 * 组织发展好 3 个人收入高 2 * 常青树升级版 * 常青树计划是会长大的终身健康保障计划。 产品升级特色 产品升级改造的重点是交清增额 包装分红采用交清增额方式下身故利益、重疾保障，用来突出产品的有病防病，无病养老。 交清增额的优势 * 选择交清增额，主附险保额可长大 主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。 交清增额的优势 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。 主险的交清增额保险会参与分红，产生红利。 购买交清增额保险时，客户无须体检。 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。 常青树标准件 * 标准版：主险15万+重疾12万+意外35万+意外医疗2万+豁免重疾 少儿版：主险10万+重疾10万+意外医疗1万 * 保障全保障高，真正是体现专业性，体现爱心的保单 既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障人生风险，又能兼顾养老补充。 标准版：15万重疾，35万意外，既考虑客户经济能力又考虑保障程度 少儿版：10万重疾全心呵护，让孩子无忧成长 标准件的优势是保障全保障高 目录 产品升级特色 1 客户保障大 4 * 组织发展好 3 个人收入高 2 * （继续率≥90%） 目录 产品升级特色 1 客户保障大 4 * 组织发展好 3 个人收入高 2 4月新入司员工，连续三个月各卖6000元常青树，则三张常青树销售利益可达到： 3件单、业绩：20571元 首年：10672元 * 备注：1、常青树案例说明见P2案例说明 初年度服务津贴：4783元 展业超额奖金：243*3个月=729 新人训练津贴：1600元*3个月=4800元 年终奖预估：360元 转正六级收展员 常青树3张保单：长期销售利益达到：12754元，促进留存 第2年续服务津贴+继续率奖金：3240元  第3-5年续服务津贴合计：18000*32%=4114元 6-20年长期服务奖合计：18000元*2%/年*15年=5400元 4-6月新人常青树销售利益： 销售利益/首年保费=（13136+12754）/18000=144% * 新人续期高，有利留存 备注：常青树案例说明见P2案例说明 产品简单，训练体系完善助新人成长 计划特色： 保额可以增长 关爱历久弥厚 重疾呵护全身 意外保障周全 保障伴随一生 安心乐享生活 产品训练体系 新人岗前培训班 新人成长步步高 新人主管一对一辅导 * 产品简单，有利辅导 新人前三月每月销售1件6000元常青树 育成奖金： 6857*3.6%=741元 增才奖金： 1000元 增员、辅导奖金高：每月销售1件常青树，前3月育成奖金、增才奖金可达1741元 增员利益高，有利增员 * 备注：常青树案例说明见P2案例说明 典范展业课：鑫盛有利人力达成 鑫盛活动率与团队的净增员率曲线一致，鑫盛活动率 人力增长有正相关性 深圳某展业课2011年数据： * 小组销售常青树多，业绩高，主管达成津贴最大化 管理津贴高 * 主管达成津贴=当月新契约业绩*规模提奖系数*人均产能提奖系数*（1+活动率提奖系数）*继续率调整比例 6000块钱常青树就业绩高达6857元，再加一张小单轻松搞定钻石 一张成人6000元常青树+一张少儿3000