市场营销学复习题.pptVIP

概述： 1、价格是市场营销组合中产生收入的惟一因素，是企业资金的主要来源之一。 2、价格是市场营销组合中最为敏感而又难以控制的因素。 3、价格是与消费者沟通的一种方式，直接关系着消费者对产品的接受程度。 因此：价格策略是企业市场营销组合战略中一个极其重要的组成部分。 第十章 定价决策 第一节 定价策略概述 第二节 基本的定价方法 第三节 定价策略和调整技巧 第四节 价格的变动与调整 第一节 定价策略概述 1.1 价格策略的重要性 1.2 影响价格决策的主要因素 1.1 价格策略的重要性  经济学中关于价格的理论 价格制定的复杂性 价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一 定价的力量 以标准普尔1500指数公司为例：在总销售量不变的情况下，价格每提高1%，营业利润将增加8%，这比原材料及直接人工成本等可变成本每下降1%所产生的影响高出几乎50%，比销售量每增加1%所产生的影响多出三倍以上；而销售量必须提高18.7%，才够抵销降价5%对利润所造成的冲击。 定价目标（1） —公司方面的 1) 企业定价目标指企业通过特定水平的价格制定或调整所要达到的预期目的。企