市场营销学第七章.pptVIP

 学习目标 明确市场细分的作用及依据；能运用市场细分原理对市场进行细分 掌握如何根据有关影响因素情况选择适宜的目标市场 理解市场定位步骤及定位战略； 主要内容 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 第一节 市场细分 一、市场细分的含义 二、市场细分的意义 三、市场细分的一般方法 四、市场细分的步骤 五、消费者市场细分的依据 六、产业市场细分的依据 七、有效细分的衡量标准 一、市场细分的含义 所谓市场细分，就是根据消费需求的差异性，把某一产品(或服务)的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，即子市场，从而有利于企业选择目标市场和制定营销策略的一切活动的总称。 日本资生堂公司通过调查研究，按照女性消费者的年龄，把所有潜在的女性顾客分为4种类型： 15～17岁的女性：正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一的化妆品。 18～24岁的女性：采取积极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格再高也在所不惜。往往购买整套化妆品。 25～34岁的女性：大多数人已结婚，因此对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化，化妆也是她们的日常生活习惯。 35岁以上的女性消费者，她们可分为积极派和消极派，但也显示了对单一化妆品的需要。 你认为化妆品市场 还可以如何细分？ 二、市场细分的意义 有利于企业发现新的营销机会 有利于