双菱空调：在逆境中稳步前行.pdfVIP

市场观察 aacha A HJ 司研究 7 jI Shicbmng Gu 羹蜃 誊羹 中 穸冀行 文／徐 燕 开盘产销基本稳定 势。其次，一二级市场上大品牌的影响力比较大，但是这 2008年开盘已经有一段时间了，和往年一样，各品 些市场已经基本饱和，二次购买的高峰还没有到来，而 牌常规操作很正常，双菱也如此。相对来说，双菱销售较 三四级市场的发力需要时间的积累。再次，空调市场结 其他品牌显得平淡，於江晖总经理分析了三大主要原 构有了新的调整。以前空调市场的销售点和增长点主要 因：第一，南方片区2007年的销售市场爆发力较大，特 集中在一二级市场上，现在慢慢转移到三四级市场。由 别是旺季销售出现了历史新高，自然地这些地区会有一 于三四级市场特殊的购买能力和市场特点，市场相对不 个相对平缓的吸纳期。第二，进入2008冷冻年度后，全 够成熟，淡旺季的差别还比较明显，这也会影响到空调 国整体气温下降缓慢，许多地区日最低温度较常年偏 市场销售。 高，制暖市场启动推迟。第三，大品牌的渠道库存压力很 就双菱空调销售情况来看，不管行业整体增幅情况 大，特别是北方市场表现明显。2007年5月以前，北方市 如何，双菱空调都能保持稳定的市场销售，特别是内销 场销售形势较好。但是进入6月以后，由于没有出现持 市场，拥有固定的消费群体。出口方面近些年也取得了 续高温天气，整个北方市场都没有实现真正的旺季销 不错的成绩，2007年双菱空调出口同比增长12％左右。 售，这给区域代理商和零售商都带来了很大的压力。 由于欧洲市场对新冷媒的要求越来越高，因此80％的双 针对2007年的空调整体销售增长，於总认为未来 菱出口产品在三四年以前就使用了新冷媒。对于新冷媒 空调市场运作还需要谨慎对待，特别是市场发展的环境 的使用，於总认为目前国内市场政策导向和扶持措施乏 需要仔细分析。首先，房地产市场交易有持续下滑的趋 力，受价格因素的影响较深，短时间内尚难普及。 38 空调销售·2007年l2月(下) } h 新年度的市场打算 价格水平较前几年有明显的增长；另一方面三四级市场 交谈过程中，於总透露了公司的近期动态，2008年 发展潜力较大，是未来空调销售的增长点。对此，於总认 元旦前后，双菱工厂将从目前所在地搬迁至原来的一期 为，这些新进入或者再次进入空调市场的品牌虽然勇气 工厂，预计春节前即可进入正常生产。为了不影响淡季 可嘉，但仍然面临很大的压力：第一，以前几年洗牌的过 的销售和出货，在搬迁期间双菱将继续维持现在工厂的 程中主动退出的一些品牌遗留了很多的售后服务问题， 生产活动。而搬迁之后，二期工厂将用于集团新产业的 经销商是否愿意再次尝鲜主推这些品牌需实践证明；第 二次布局。他明确表示，上海工厂搬迁事宜不会影响到 二，空调是半成品家电，需要一支具有一定技术实力的 工厂对经销商的产品供应。 团队为之服务，而小品牌自身的实力有限；第三，三四级 於总给我们详细介绍了工厂搬迁的来龙去脉。他 市场的发展和完全爆发需要经历较长的时间培育，目前 说，根据上海市统一规划，国内大型游艇城项目原打算 还没到快速增长的阶段；第四，自身配套体系不够健全， 在双菱一期工厂附近建成，而工厂位置正是该项目划定 将制约新上市品牌的产品组合。就行业来看，2003年以 的建筑红线范围内。根据规划的统一要求，同时又考虑 前，国内空调市场的配套企业很多，随着品牌整合的进 工厂发展的整体需要，双菱工厂搬迁至大叶公路二期厂 行，相关配套企业也进行了整合。目前各大品牌都有自 区生产。到去年底，原游艇城项目因故停止。考虑到双菱 己的配套工厂，中小规模企业想再次进入这个行业必将 集团未来的整体规划和现实原因，双菱空调工厂预计在 受到技术、实力等多重制约。 2008年元旦前迁回一期厂址，并对现有的产业布局和配 套工厂进行整合利用。据统计，搬迁统一管理以后，保守 做负责任的社