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营销宝 flit 、 MARKETI NG—P0I NT 婴儿专用枕头 商机无限 做外贸进出I；3工作的全女士最近有了新想法——在杭州开一家枕头专卖店。催生全女士这一想法的是上个月的青岛之行。她在青 岛看到了一家枕头专卖店。 “店里起码有上百种枕头，有婴儿用的小枕头。而且这些小枕头按婴儿的年龄段来分类。分得非常细 致。有0—6个月、6个月一1岁、1岁以上的等等。店里还有许多成人用的荞麦枕头、薰衣草枕头、竹炭枕头等。 全女士说： “我一看就觉得不错。在店里足足逛了半个多小时。发现枕头生意非常好。来买的人也很多。 回杭州后。全女士 要做的第一件事情就是看看杭州有没有类似的枕头专卖店。她先是去大商场逛。然后又去超市找，再走街串巷地观察，发现寝具用 品专卖店不少。枕头专卖店却没有。这份粗略的市场调查让全女士更有信心。 “人们生活水平高了。肯定会想到要用最合适的枕 头。”全女士当即决定在杭州复制青岛的枕头专卖店： “毕竟枕头关系着一个人的健康。尤其是婴儿枕头。它还关系到一个人的成 长发育，我想一定会有市场的。”而做婴JL,tJ：头却并不是那么简单。里头有 “大学问”，不仅做销售的人要有专业知识。还有知道 如何引导年轻的妈妈如何选购一个适合的婴儿枕头。 婴儿枕头隐藏的“大学问” 成人睡眠时要枕头。那么需不需要替小婴儿量身打造 “小枕头”呢?枕头是决定孩子头型的关键吗?答案可能不如家长的预 期。 专家强调。只要家长每两个小时替孩子翻动一次睡姿。避免维持同一姿势过久。就可有效雕塑孩子的头型。 + 慎选枕头避免窒息危机 别小看枕头的功用喔!HOMY和家床店副总经理蓝淑敏表示。枕头最主要的功用是支撑颈椎，少了 “它”睡眠品质就会大打折 扣了呢J 那么刚出生的婴儿需不需要枕头呢?其实是不用的!蓝淑敏解释。新生儿的颈椎是直的，所以当其平躺时，颈椎会自然呈现垂 直状，所以不用特别靠枕头来支撑，而且如果在六个月大前使用太过柔软的枕头，还可能还会有窒息的危险。 林长庚儿童医院sJ xJL~l,科主任张北叶则强调，对婴幼儿而言，枕头并不是绝对需要的必需品，尤其是过于柔软的枕头，并不足以 支撑婴幼JLlill上去时头部的压力。而且小婴儿在妈妈肚子里时多半呈现卷曲状，因此，小婴儿在任何姿势下都可以睡眠，所以并不 需要额外的助眠工具。 此外，满月过后，宝宝就有足够的力量移动头部，所以如果仔细观察婴幼儿会发现，通常在其进入睡眠状态后一个小时左右， 头就会离开枕头，所以，对宝宝而言，枕头显然是没有作用的。那么什么时候才需要使用枕头呢?张北叶认为，等小朋友大一些， 会固定姿势睡觉时，才需要枕头。 依需求 挑选合适枕头 每个孩子都是家里的小宝贝，挑选贴身商品时更是马虎不得。蓝淑敏建议，替幼儿挑选枕头时，应依孩子的身长及高度来着手， 才能挑选到合适的枕头。 如果挑选太硬的枕头 (如：绿豆枕)则无法贴合孩子的头形，太软的(如：羽绒枕)又无法给颈椎足够的支持力，且还有窒息的 危险，因此，软硬度合适，才是最适合孩子的产品。 至于表布的材质也应选择透气性佳的材质，以免太闷、不透气使宝宝过敏。此外，由于宝宝会流I；3水，选择一个易清洗的枕头， 也可替妈妈省去不少清洁上的困扰。 P !；f 5O 家长该怎么 时千万不可 有信誉、标 。 此外，仔 完整，有无 的产品多属 便宜的硅胶枕，为化学发