第七章服装商品企划.ppt

第七章 服装商品企划 商品企划是在订货会前对本季的订货做出框架性的指导。 本章核心内容 本章核心内容 第一节 商品上市计划 1.1商品上市计划的内容 商品上市计划表 上市时间 销售周期 “销售周期”代表了每一批商品的销售时间段。销售时间段通常是根据气候变化及服装产品销售周期来定的。现在以卖流行时尚为主的服装产品销售周期越来越短，新品更换率越来越高。以往是每一个月上次新货，现在很多品牌已是每两周甚至每一周上次新货。运动休闲类服装产品因相对受时尚流行因素较小，因此销售周期相对会长些。 一般为20天，或更短。 款式数量需求 “款式数量需求”是指在此销售时间段需要上市的新款款式数量。一般来说，销售周期的开始也是新款需要抵达店铺的日期。 补充新款 “补充新款”是指在本销售周期内，根据具体的节假日，或者公司具体的市场推广计划，或者特别的市场需求，在期间需要补充的新款数量。通常来说，这部分“补充款”是“快速反应款”，是为了快速捕捉到市场的需求然后以非常规工作流程及时间表来开发一系列新产品以最快的速度上市。“补充款”也可以是一系列针对某个节假日或者配合公司市场推广计划的产品线，例如针对“春节”、“情人节”或者“圣诞节”的相关设计系列。 “%” “%”则代表了每个上市周期的款量占本季节总款量的百分比。此百分比具有指导意义， 在一个季节里，什么时间段推出的新品数量应该占整季最大比重，什么时间段推出的新品数量应该占小比重等。一般来说，换季初期，新品数量不会太大，因为还有很多上季货品在打折销售；通常到第二或者第三批新品上市时，新品比重会逐渐加到最大；而随着季末的临近，新款数量又开始逐渐减少。 1.2商品上市计划需要考虑的因素 (1)季节与气候。主要是换季的那个时间点要把握好——因为这个时间点是一个季的开端。一旦第一批货品上市晚了，会严重影响后面的货品上市日期从而影响整季销售。现在国内基本上春季的服装在1月初或者1月中就上市了；秋季则在8月初或者8月中开始。 (2)销售周期。 上市的新品销售周期预计多久？这会决定接下来一批新货应该何时上、上多少。这主要有具体的品牌定位来决定，例如走流行时尚路线的销售周期要短；以卖品质为主的，款式变化不大的品牌则销售周期相对较长；运动休闲品通常销售周期相对较长；男装一般比女装销售周期长等。 其次要看气候，服装销售周期一般不宜跨过两个月，否则可能已适应不了届时的气候状况。 (3)“提早卖”原则。 “提早卖”原则。消费者购买习惯一般是“提早购买”。比如在北方，真正穿羽绒服的时间也许是到11月中或者月底，但实际在10月国庆节后就开始有了消费需求。 (4)节假日。 节假日对零售来说是重要的时间点。通常，商家会为了配合节假日推出有针对性的新品系列。比如“情人节”系列，“圣诞节”系列等。 (5)品牌基本定位 品牌基本定位是决定一切买货的基础。无论卖什么商品，不应当脱离商品的原有定位与精神。在这里品牌基本定位主要包括以下内容。 产品线系列。品牌是男、女、童装线都卖，还是只卖单一大类产品线。产品线越丰富，款量需求越大。 产品价位。对于低、中、高的价位，本品牌定位是哪一档。一般而言，低价产品需要“跑量”，因此款量要丰富；高端产品主要靠卖单品，因此款量要求不高，但对单款设计与品质要求就会相对较高。 时尚度。本品牌的时尚度属于紧跟流行时尚，还是以设计师品牌为导向定位；是属于运动休闲，还是流行时尚等。通常来说，卖流行时尚的款量要求比运动时尚的更高。 (6)店铺数量及分布区域 店铺数量也决定了产品线规模，而分布区域则决定了产品的多样性。我国幅员辽阔，南北方无论是气候还是文化差异都很大，因此产品线的厚薄、设计风格、尺寸及上市日期都有一定的差异。因此，设定产品线范围的大小还要了解目前品牌店铺的分布情况。 (7)最大店铺面积及店铺平均面积 这是一个硬性指标。如果不考虑周到，可能会导致一些大店空荡荡的连出样的货品都不够。特别是有旗舰店的品牌，有必要首先保证有足够的货品充满店铺空间。要了解本品牌的平均每平方米陈列容量及基本陈列原则，以此推算出要满足本公司最大店铺面积所需要陈列的基本容量及平均店铺面积所需要的基本陈列容量。店铺的货品数量要是可能满足这一最基本的需求。 雅莹2012冬装订货参照标准 （8）差异化销售需求 即使是同一品牌，在不同的销售点也会有具体不同的产品线需求。比如，顾客采购力相对较弱的销售点，则需要尽可能多地配合价格相对低的产品；客流量较少的销售点，则需要尽可能多地配合价格较高的产品以提高客单价等。在这种情况下，产品线要能够照顾一定范围的客群。 （9）品牌战略方向调整 本品牌在本年度或者季节是否有任何战略性方向的调整，这也会关乎整个