建好龙头企业 促进集群快速发展.docVIP

建好龙头企业 促进集群快速发展湖北稻花香集团作为湖北稻花香酒业产业集群的龙头企业，在带动湖北稻花香酒业产业集群的发展方面发挥了关键作用。湖北稻花香集团位于宜昌市夷陵区龙泉镇，创建于1982年，2001年改制为民营股份制企业。经过二十多年的改革发展，现拥有13.5l亿元资产，有19家成员企业，4300多名员工，占地面积近3000亩，是以生产经营白酒为龙头，集纸品包装、彩色印刷、金塑制品、玻璃陶瓷制品及生态农业、粮油购销等产业为一体配套发展的企业集团。 稻花香人一贯坚持“以质量为根本、以消费者为上帝、诚实守信”的经营宗旨，继承和发扬了稻花香品牌的内涵，将“酿成千倾稻花香”朴实的中国传统古文化演绎为具有深广的、具有时代内涵的“求实、求变、求新”的现代企业文化。企业的规模和综合经济实力位居全国白酒行业前十强，是全国首批农产品加工业示范企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、湖北省高新技术改造传统产业示范企业、湖北省第一批循环经济试点企业、全国酿酒行业先进单位、全国管理样板企业、省文明单位。“稻花香”商标是湖北省白酒类唯一的“中国驰名商标”和“中国500最具价值品牌”、“全国20个最具影响力的”品牌。从实践中总结的经验是，只有建好龙头企业，才能促进产业集群持续、快速、健康发展。而整合资源，壮大企业规模，坚持以市场为导向，创新营销模式，坚持以人为本，推进“凝聚”工程，坚持与时俱进，加快企业发展，则是建好龙头企业的有效举措。 一、整合资源，壮大企业规模 2001年企业改制后，稻花香集团借助已经完成的资本积累和品牌、市场、管理等优势，搭建多元化发展平台，通过资本营运、合资合作等方式，培植与优势产业同步发展的增长点，发展了一批配套产业。2004年，集团根据“做强做大主业，发展配套产业，适度开发其他产业，纵深拓展产业链，多元化培植增长点”的企业发展战略，对湖北省特别是三峡地区的白酒资源进行了大力整合，相继将“关公坊”、“屈原”、“昭君”及襄樊宜城的“楚瓶贡”等白酒品牌收归旗下，形成了以“稻花香”为龙头，以“关公坊”、“屈原”、“昭君”、“楚瓶贡”为羽翼的优势品牌集群。各个品牌根据自身的历史文化特点，着力打造不同市场的强势品牌。例如关公坊品牌，被稻花香集团收购重组以来，在白酒行业整体陷入低潮的情况下，关公坊酒业保持了强劲的增长势头，以一年翻一番的速度增长。2006年该公司销售收入已达到2.5个亿，成为了稻花香集团旗下又一实力雄厚的品牌。 资源的整合，使白酒的生产规模得到迅速扩张，使稻花香集团成为湖北省最大白酒生产基地。同时，通过联营、兼并、收购、参股等方式，发展了一批配套产业，使企业形成了多元化发展的格局，进一步突出了主业的地位，壮大了企业规模。 二、坚持以市场为导向，创新营销模式 市场是带动企业发展的牛鼻子，拥有市场比拥有工厂更重要，“卖出去才是硬道理”。根据市场变化和竞争的规律，在着力打造品牌的同时，经过对全国白酒市场形势的科学分析，对各种营销模式的全面比较、综合分析和准确预测，我们精心策划、慎重而又创造性地推出了超越“终端销售”模式，构筑整体化、程序化、个性化、时代化的销售网络体系――“金网工程”。按照“宏观管理、分类指导、精心策划、重点突破、完善服务”的市场战略，确立了全国市场布局。“金网工程”的实施，使市场得到巩固和扩大，现已形成了6大核心市场，产品覆盖全国20个省市的200多个大中城市。 “一流企业做品牌、定规划；二流企业做产品、忙销售”，这是企业界的共识，品牌战略已成为企业发展的战略核心。从1992年以来，我们大力实施了品牌发展战略，通过品牌延伸、品牌扩张、品牌宣传和品牌文化建设，促进了品牌价值的快速提升。集团在2005年提出实施品牌发展战略，整合全国营销网络，提高驾驭市场能力，打造中国白酒航母。2006年稻花香酒顺利通过国家“绿色食品”认定和“纯粮固态白酒发酵”认证；2006年1月，“稻花香”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2007年，被评为AAA级标准化良好行为企业，通过AAA 级质量信用等级认证及AAA级企业信用等级认证。2004―2008年，连续5年蝉联“中国500最具价值品牌”，品牌价值达35.45亿元。公司出品的稻花香白酒畅销湖北、江苏、广东、浙江、天津等全国20个省200多个大中城市。品牌形象快速提升，巩固和扩大了市场，促进了企业的快速发展。 三、以人为本，推进“凝聚”工程 企业竞争的实质是人才竞争，人力资本正成为企业发展的决定性力量，企业要做大做强，必须把人力资本作为经营战略的首要内容。因此，我们要把实施人才战略和“凝聚工程”纳入企业发展的一项基础性、系统性、战略性工作。 稻花香集团根据“盘活现有的、引进抢手的、挖掘乡土的、培养不走的”人才工作思路，创新