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教你如何打cold call
* MR→ CC→CV √ MR market research是决定你的coldcall质量的一个很重要的因素。在做mr的时候，主要是要找到有这种国际人才需要的公司，这样才能保证你的coldcall打的对中门路的。 PREPARATION √ 组织语言 在每次打电话之前，都要结合自己做的MR中记录的信息，认真思考自己要说什么，组织好语言。 PREPARATION √明确接电话人的职位 在打电话之前，一定要掌握你的目标的具体信息。比如公司名称、联系人姓名、性别、职务等，否则你将在电话营销的第一步就大大降低了自己的可信度。 PREPARATION √绕前台 比如你在MR中记录了某一个公司的联系方式，但是当你打过去才发现这个是前台的电话，而不是直接负责人(比如HR经理等)，这个时候就需要询是否可以把电话转接或者直接索要相关部门负责人的电话。 PREPARATION 1.站在公司的角度，考虑公司实际的需求 2.事先想好可能被问到的问题以及自己的应对方式 3.熟记开心辞典、临场应变 4.成功约到CV 简单明了、清晰透彻 吐字清晰、有条不紊 语调要积极向上 大部分销售发生在3-4次销售中 1 CC? NOT ENOUGH！ 公司会和你进一步谈论iGIP的项目 对于那些有意向却在犹豫的公司，warm call的效果很好 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
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