跨越初次创业的八大误区.docVIP

跨越初次创业的八大误区 据统计，我国初次创业的企业成功率不足５％。本文针对初次创业者的误区进行分析，以便让创业者尽快踏上成功之路 【误区一：过度强调程序和标准】 症状表现： 部门林立，分工过细，人浮于事； 规章制度过于严格，甚至违背法律法规； 业务程序过于复杂烦琐 处方提示： 对一个企业而言，基础工作包括组织机构、规章制度、计量标准、业务流程等。健全的规章制度无疑会起到强化企业管理的作用。需要强调的是，对处于创业阶段的企业，可以坚持“适合就是最好的”这一原则。建议如下： 对于组织机构，要努力做到管理上没漏洞，事事有人做；要因事设岗而不要因人设岗；要注意员工分管事务的关联性； 对于规章制度，要保证起到激励与约束员工的作用。约束员工部分，要执行相关法律法规，做到有法可依，以保护员工的积极性。要摒弃以“罚款”震慑员工的做法，因为创业初期企业凝聚力至关重要； 业务流程应清晰简化，过多的报表、台帐不仅会使员工处于复杂的程序之中，也易给企业领导人掌握生产经营情况带来难度，甚至影响决策 【误区二：过度地追求产品完美】 症状表现： 为追求最优的产品质量，把原辅材料档次提高，使产品成本增加； 不考虑市场容量与潜力，把产品目标客户定位于高端，与市场脱节； 低档产品高档包装，“内容”与“形式”不统一 处方提示： 对有形产品而言，材料成本是产品成本的最核心部分。过高的成本，对开发市场很可能会起到相反作用。最好的办法就是从市场的角度去定价，然后再回过头来研究成本，再选择与成本相对应的原材料； 产品要与目标客户群体相对接，要考虑目标客户的消费心理、消费能力与消费形态，确定最适销对路的产品； 产品与包装要匹配，只有华丽的外表没有实质的内容最终难以打动消费者 【误区三：沉迷于追求高额利润】 症状表现： 以高利润行业的利润标准衡量本行业； 定价脱离市场，价格虚高，有价无市； 不能根据市场变化灵活调整价格，一味地谋求厚利。处方提示： 开始创业，给自己和员工树立信心最关键，因此第一桶金至关重要，好的开局是成功的一半。老板们不要只看到眼前的利润，形象、品牌、市场份额更为重要。建议如下： 各行业发展成熟时，都会有一个平均利润。在此之前，每个行业都有自己的利润点，如房地产可达１５％～４０％，零售业可达到１０％～２５％，因此不应以其他行业的利润率作为确定企业目标利润率的依据； 市场会惩罚那些不尊重市场价格规律的企业，没有卖不出去的产品，只有销不出去的价格； 竞争会使企业的价格趋向一个更能为广大消费者接受的额度，因此不适应市场而动，只有死路一条 【误区四：创业过程中半途而废】 症状表现： 创业遇到困难时，盲目做解散企业的决策； 因其他事情牵扯精力而放弃创业，使创业中途夭折 处方提示： 创业过程，也是企业处于爬坡阶段，心态、恒心和毅力至关重要。企业和产品一样，都要有一个成长、成熟与衰退的过程，因此在困难时再坚持一下，可能就是胜利的彼岸； 建议创业老板要分清自己的主业与副业，初次创业不要同时运作多个项目，否则就难于集中精力打“歼灭战” 【误区五：运作非能力所及的项目】 症状表现： 无资金基础却运作资金密集型企业； 无核心技术却想在市场上跟风，追逐其他企业； 上政府法律法规明文规定限制或禁止的经营项目 处方提示： 在融资能力范围内，有多大能力办多大事。集中精力做好一件事，这是成功的法则； 在技术上盲目跟风是危险的，仿冒跟风可能要惹上官司，乃至“赔了夫人又折兵”； 创业要考虑政策风险，没有哪家企业有改变国家相关法律法规的本事。因此，不可涉足违禁项目 【误区六：把希望寄托于职业经理人】 症状表现：老板完全放权，对企业过问太少； 注重职业经理人资格与历史，忽略了职业经理人与企业结合； 忽视对职业经理人的激励与制约机制，尤其是对其经营业绩的考核 处方提示： 倡导企业所有权与经营权分离，但应理顺所有者和经营者之间的关系，即建立约束与激励机制。在大多数的情况下，创业者所拓展的都是自己所熟悉的行业或者已经模式化的经营项目（如特许经营），而职业经理人却未必对该行业或项目有足够的了解。另外，职业经理人对企业的运作可能因过于强调正规化、标准化、制度化，在经营管理企业过程中易出现急于求成的心理。这对正在成长中的企业来说，可能会使企业与职业经理人产生双向不适应。建议： 理顺决策层与执行层的责、权、利关系，各司其职、科学运作； 要让职业经理人与企业融合、与文化融合、与员工融合，这是合作的前提； 用业绩说话，少