渠道未来发展规划-2.pptVIP

◇渠道现状分析 ◇未来发展方向 ◇具体实施办法 ◇最终达成 渠道现状分析Ⅰ 58渠道现行运营模式有以下三种： 1、招商加盟（城市买断独家运营） 2、分成代理（城市多家产品代理，利润分成） 3、驻地办事处（派遣人员驻地开拓当地市场） 渠道现状分析Ⅱ——招商 运营基本情况阐述： 1）招商：至2009年11月，渠道共开发城市分站点211家。按招商城市规划总数比核算，目前招商率已高达至70%，且招商范围已渗透至县及县级市。 未开发城市因受客观条件的制约（如：地域偏远、经济落后、网络环境差等。）招商工作难度颇大。 且因前期急剧扩张代理数量，导致后期跟进难度很大，使得现有代理商质量低下，忠诚度不高，缺乏主动性。代理商负面心理与日俱增，安抚代理成为目前渠道维护工作的绝大部分。一些极端行为对58的口碑造成了一定负面影响，以至于目前代理续费率较低。而反复招商势必造成部门资源浪费、成本加大。为扭转此局面，渠道长远发展另辟蹊径已迫在眉睫。 2）渠道分成：杭州、郑州、西安、成都四城市为58现有分成代理示范点。 分成代理是一种以产品销售为主的运营模式，符合了真正意义上的渠道发展模式，揭开了58渠道正规化发展的序幕。此模式将摆脱前期渠道以招商为主，招商难、维护更难的困境。目前分成代理示范点基本情况如下： 杭州：2009年