《国际商务管理》复旦大学出版社第二版案例分析.pptVIP

国际商务案例分析 海尔的国际化实现国际化的海尔的体现 观念国际化 产品国际化 技术国际化 市场国际化 网络国际化 机制国际化 国际商务案例分析 21世纪的海尔 国际化的海尔实际上是本土化的海尔 海尔文化与当地文化有机的结合 实现了三个方面的转移 成为中国人自己的世界品牌 1 市场方向的转移，从国内市场向国际市场转移 2 产业方向的转移，从制造业向服务业转移 3 管理方向的转移，从直线职能式管理向业务流程再造的市场链转移 国际商务案例分析 总结 海尔的国际化到国际化的海尔是在正确的战略指导下实现的。从规划到落实，从渺小到强大，从国内到国际。注重细节，敬业奋斗，专研创新。海尔国际化成功的关键是“创造世界品牌”，品牌是走向全球的通行证。当前我国的企业还不太注重发展自己的品牌，有很多企业虽然规模大，也有可观的效益，但是就是没有自己的品牌，更缺少世界品牌，这是非常遗憾的，海尔是一个成功的打造世界品牌的例子，海尔的模式值得借鉴。 国际商务案例分析 案例12 中信公司境外企业管理制度 中信境外企业的目标管理 目标管理有以下六个优点 1有助于提高管理水平 2有利于提高组织的协调能力 3有助于提高组织的应变能力 4有助于暴露组织结构中的优缺点 5有利于发挥组织成员的创造性和积极性 6有利于更有效的管理 国际商务案例分析 境外投资的决策和管理制度 中信公司投资的决策管理制度很完善，对境外投资审批的基本原则做出了规定，中信公司对境外投资、贷款项目的审查实行初审和复审两次的审批制度。中信公司对境外投资项目的审批权限也做出了规定，境外子公司在境外的投资、贷款项目、无论投资额大小必须由总公司审查或者审批，超过一定金额的还需上报国家计委审批。 国际商务案例分析 中信公司境外企业的从财务管理制度 ○境外企业财务管理的基本原则 ○投资与资金管理 ○工资核算与管理 ○利润分配与管理 ○财务管理及会计报表 国际商务案例分析 中信公司境外企业的人事管理制度 ○驻外人员的选派制度 ○驻外人员的轮换制度 ○驻外人员的考核制度 ○驻外人员的工资制度 国际商务案例分析 总结 中信的案例说明境外企业的成功是需要一整套完善的管理制度。境外投资的决策管理、财务管理，人事管理制度，这些制度的完整和完善直接影响到境外企业的发展。如：境外投资决策管理制度使境外的企业投资更合理，投资的成功率更高；境外子公司的财务管理可以预测经济前景和参与国外公司的可行性研究，可以提高资金的使用效率和保护企业财产的价值；境外企业的人事管理制度使驻外管理人员配置更合理，更能在外国的环境中发挥协调作用。 国际商务案例分析 案例13 万向美国公司境外经营经验-本土化 万向美国公司在执行万向集团国际化的战略中，在销售网络建设，市场拓展和信息反馈方面取得重大成就。一方面企业自身得以壮大和发展，另一方面也有力的拉动了母公司主导产业的扩张。接下来对万向美国的经营经验予以分析。 国际商务案例分析 ●战略方向 国际化 → 本土化 国际商务案例分析 国际化 1 构建自己的销售网络，提高万向产品的市场份额和地位 2 多方搜集信息，促进新产品的开发 3 加快反应速度，提高企业抗风险能力 4 提高企业的知名度 国际商务案例分析 本土化 1 市场营销本土化 2 管理体系本土化 3 资本本土化 国际商务案例分析 总结和建议 ●从万向的案例可以看出本土化是国际化的结果，本土化是为了稳固国际化战略，稳固国外市场。这也是企业国际化后理想的选择。 ●境外企业应当注意的两个问题 1 信息搜集 境外企业自身的发展需要对东道国以及相关国家的同类商品进行情报分析，同时也应为母公司收集政策、经济、技术情报。 2 技术开发 产品的质量水准上全方位与国际接轨。 国际商务案例分析 案例14 上海实业集团海外收购案 海外收购 是指一国跨国性企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业的一定份额的股权直至整个资产收买下来。 国际商务案例分析 上海实业集团的收购案概述 上海实业跨国经营的背景 1 在国际资本市场上成功构筑了以上海经济 发展为背景的“上海概念股” 2 在海外业务拓展方面取得重大突破 3 在国际融资方面取得重大突破 国际商务案例分析 上实海外目标市场的进入以及战略目标的确定 收购目标企业的物色和评估 初步分析后的目标企业确定 中介机构的筛选和确定 尽职调查开展 收购谈判和磋商 国际商务案例分析 总结与建议 随着中国整体经济实力的增强和市场进一步的开放，自身实力与日俱增的中国公司把目光转向了世界，越来越多的中国资本跨洋过海，寻求海外投资机会。中国企业海外收购的同时还应当注重保密，要考虑收购企业原有人员的