匡晔-中国式顾问销售技术促成订单及追销【中华讲师网】.pptVIP

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 讲 师：匡 晔（Bill Kuang） 二0一五年一月十一日 深 圳 ANPS——中国式顾问销售技术 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 讲师介绍： 匡 晔老师，工商管理硕士，实战型营销管理专家，中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。现为北鸣学习机构营销顾问。匡 晔老师有超过18年的营销管理及培训经验 ，匡晔老师核心课程有：《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》《销售人员压力与情绪管控》等。曾出版专 著《这样销售最高效》；《八步打造金牌销售团队》；《中 国式顾问销售技术》即将出版； 曾接受培训及咨询的部分企业：北大方正、顺德移动、21CN.COM、ABB低压电器、爱立信公司、广州信诚人寿、挪威船级社、广州市汽车集团股份公司 、上海平安保险、上海摩托罗拉公司、清华同方、上海市吉田拉链、广 州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、深圳市飞亚达（集 团）公司、A.O.Smith电气公司、深圳华商银行、奥地利中央合作银行、美国驻华大使馆、天津一汽公司、香港银禧集团、深 圳万科地产、奥林巴斯(深圳)公司、山东九阳小家电、飞利浦东莞公司、开 平霍尼韦尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、松下电器大连公司、李宁体育用品公司、香格里拉大酒店、柳 州五菱汽车、横店集团、阿克苏诺贝尔长城涂料等等。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 课程内容简介 一、中国式顾问式销售理念、心态与素质 二、中国式顾问式销售的六个发展阶段 三、SPIN——美国式顾问式销售技巧 四、ANPS——中国式顾问销售技术缘由 五、中国顾问式销售技术——如何塑造产品价值 六、ANPS——中国式顾问式销售策略 七、ANPS——中国式顾问销售技术切入策略 八、ANPS——中国式顾问式销售的六大关键 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 顶尖销售都具备哪些素质 1、顶尖销售人员都具备积极的心态 2、顶尖销售人员都是喜欢自己更是讨人喜欢 3、顶尖销售人员都有一个好胃口与宁静的心灵 4、顶尖销售人员都是产品专家 5、顶尖销售人员都具有良好的沟通技巧 6、顶尖销售人员具有专业的产品陈述与服务的技巧 7、顶尖销售人员具备ANPS销售素养 8、顶尖销售人员对时间管控能力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ANPS——中国式顾问销售技术缘由 1、为什么中国人不适应美国式顾问销售技术 2、中国人为什么要学习中国式顾问销售技术 3、中国人学习美国式顾问式销售技术的障碍 4、中国式顾问销售技术与美国式顾问销售技术异同 5、中国顾问式销售技术产生的背景 6、中国式顾问式销售的基本概念 7、中国顾问式销售行为 8、中国顾问式销售客户需求深度挖掘 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一部分：中国式顾问销售 技术成长篇 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、中国式顾问式销售理念、心态与具备的素质 1、游戏：你为什么会说是？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、中国式顾问式销售理念、心态与具备的素质 2、我是谁？销售人员如何自我定位——从业务员到顾问的转化 A、以产品为中心 B、以服务为中心 C、以解决方案为中心 互动： 视频： Levis 经典搞笑广告 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3、成功顾问式销售的五大特质 明确的目标 “我要什么？(必须是可量化的目标)” 乐观的心情 “卖产品，我快乐(用热情感染客户)” 专业的表现 “我专业，我成功(赢得客户的信赖)” 大量的行动 “从今天开始、坚持不懈行动” 案例：警察抓小偷/岳飞母亲的目标 不断的学习 “从现在开始、学习就是生产力” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、中国式顾问式销售理念、心态与具备的素质 4、小订单靠个人，大订单靠团队 5、讨论：工业产品、解决方案产品销售与 快消品、服务类产品销售的差别 找