2017年总结及2017年工作计划.ppt

竞争对手SWOT分析 人员培养 1 通过岗前培训及根据员工需要设计并制定出符合员工成长需要的培训计划帮助他们迅速掌握一些必备的基本技能，通过专业知识考核，模拟演练等形式来进一步提高团队整体作战能力。 2 基于环境及趋势的变化，基于用户的需求确定自己的培训方向，达到企业具备为用户的生产或经营模式带来改变能力。 每月底与业务主任及业代通过面对面绩效沟通方式来进一步激发业代工作激情并明确工作方向。 团队目标设定要根据每个业代工作的实效性来确定目标，目标过高超出了下属的实现能力，目标过低激不起下属的兴趣，难以起到真正的激烈作用。  建立目标考核制度以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结，考核方面要做到奖罚分明公平、公开、公正。 帮助员工设计并制定出符合员工发展方向的路线 ，让员工在工作中尽可能少走弯路。 建立合理有效的目标授权制度要通过授权激励下属去实现目标，让下属找到成就感及对未来美好的憧憬。 引进竞争实行末尾淘汰机制，让竞争机制发挥力量，让员工明白只有竞争才能利用所能获得的所有资源去干好本职工作，及创造个人价值。  营销模式不断改进使竞争对手无法模仿建立了适合自己营销队伍及销售规划的治理办法，各项办法正在运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 建立了每月绩效面谈掌握员工工作的实效性并能及时作以补充和调整，大大激发了员工的动力使员工在工作中更具备方向性并能行之有效的按照目标干好本职工作。 与伊犁职业技术学院建立合作实验室通过疫病检测帮养殖户及时准确的解决养殖户在养殖过程中遇到的难题，通过此手段本年度开发大型牛场2个，大型鸡场2个，提升了产品在市场的竞争力。  （5）尽快完善公司猪料产品包装以及产品结构，监督落实实证数据收集和实证开展工作，提升推广会开展规模。 （6）通过农牧担保公司解决经销渠道以及大客户资金短缺问题，满足资金需求同时扩大市场占有率。 （7）空白市场的开发需要建立长期有效的市场开拓方案，采用开发终端客户来吸引经销商以及针对性的挖掘竞争对手经销网络和培养新建经销商的方法完成。 （8）改变产品结构，把以往的蛋鸡浓缩料销售向全价料销售的转型作为重点。组织开展养殖户到示范合作养殖厂参观交流以及借鉴乌分公司蛋鸡驻场服务销售的方法提高产品认可度，提高产品销量。 （9）继续实行鱼料成品料+代加工料销售模式，加大市场跑动和宣传力度，通过新增业务人员的方法对于空白市场集中 开发。  （10）通过实证数据收集，了解产品的效果和卖点的真实水平，通过加强技术服务和提高服务水平取得客户信任从而达到销量的稳步快速提升。 （11）建立和完善属于自己的蛋禽回收合作网络，针对已合作经销网络为核心，加强回收工作，提高经销商的市场影响力和客户认可度，最大化得减少经销渠道的欠款额度，降低经销风险。 （12）针对资金实力强的大客户和养殖厂，我们可以引入鱼料代加工的销售模式来冲击预混料市场客户，打消他们以往对于公司产品的不信任的态度。 （13）针对弱势区域做好市场调查工作，运用实证对比建立标杆客户，通过标杆客户带动周边养殖户，以客户群体吸引经销商的方法改变产品口碑，提高市场占有率。 团队建设 在团队建设中，要能培养出人才留得住人才，关键在机制： 1、利益机制：在团队建设中，基本的利益保障是团队存在的基本和前提，为了能增强团队的吸引力和凝聚力，从利益导向出发往往都设置完善的基本薪酬、绩效考核、奖励和激励机制。 2、协作机制：有团队必须有协作，而协作必须以明确的分工为基础，明确分工是团队运作的必要条件，分工是协作的基础。 3、成长机制：总的来说，成长机制包括学习、实践、考评、优胜、劣汰等几个层次的内涵。 4、规则机制：建立完善的规则机制主要包括各岗位的主要基本职责范围、工作基本要求、自我管理等方面。规则必须优先从总结和提炼经营管理过程中实际在发生任用的规则开始，同时在完美和提高规则的过程中，要让员工充分参与，共同协商如何应对和面对实际存在的问题。 5、文化机制：文化问题，听起来很虚无，其实很实在。但也绝对不是“实在”到在墙上挂上天康心语就行，要切实做到加强天康企业文化的培训和渗透，通过团队酝酿逐步升华成一种文化。 人员培养 1、针对新入司人员做好岗前实习、培训以及企业文化的宣传和灌输，使之能够有信心有目标的接受当前的工作环境。 2、要有明锐的眼光去发现本行业的人才，可以加强与竞争对手之间的沟通与交流，适时的挖掘有经验的业务人员。 3、要为人才脱颖而出创造条件。人才的培养要在德与才两方面同时并举。在“德”方面，要教育培养人才忠于公司，无私奉献的精神和艰苦创业的斗志；在“才”这方面，要丰富人才的智慧，并在实践中锻炼人的才干，增加人才处理各种纷繁复杂事务的能力和经验。 4、人员培养要注重人员年